Кытайдан ничек кертергә

Newәрбер яңа яки тәҗрибәле бизнесмен диярлек югары керем алу өчен Кытайдан продуктлар кертүне сайлар.Ләкин иң мөһиме - Кытайдан импортка күпме бюджет әзерләргә кирәк.Ләкин, бюджет сезнең бизнес модельдән аерылып тора.

Бизнес өчен 100 $

Сез Shopify сайтында 29 $ сарыф итә аласыз, аннары социаль медиа рекламасына бераз акча сала аласыз.

Электрон сәүдә сатучылары өчен 2000 $ + бюджет

Сезнең бизнес җиткәч, бәясе зур булганга, ташучылардан сатып алмаска яхшырак иде.Чын җитештерүче - сезнең иң яхшы сайлау.Гадәттә, Кытай тәэмин итүчеләре минималь сатып алу заказын көн саен 1000 долларга куялар.Ниһаять, җибәрү өчен түләүләр кертеп, гадәттә сезгә 2000 $ тора.

Яңа продуктлар өчен $ 1000- $ 10,000 +

Кием яки аяк киеме кебек формага мохтаҗ булмаган продуктлар өчен сез үз ихтыяҗларыгыз буенча продуктларны көйләү өчен 1000- 2000 $ әзерләргә тиеш.Ләкин кайбер продуктлар өчен, пасовкасыз корыч касәләр, пластмасс косметик шешәләр кебек, җитештерүчеләргә әйберләр җитештерү өчен билгеле бер форма ясарга кирәк.Сезгә 5000 $ яки хәтта 10,000 $ бюджеты кирәк.

$ 10,000- $ 20,000+ өчентрадицион күпләп сату / ваклап сату бизнесы

Оффлайн традицион бизнесмен буларак, сез хәзерге вакытта җирле тәэмин итүчеләрдән продуктлар сатып аласыз.Ләкин көндәшлелеккә сәләтле бәя алу өчен сез Кытайдан продуктлар сатып алырга тырыша аласыз.Моннан тыш, сезгә Кытайдагы югары MOQ стандарты турында борчылырга кирәк түгел.Гадәттә, сезнең бизнес моделегез буенча, сез аны җиңел очрата аласыз.

Сезгә кирәк булган импорт бюджетын анализлагач, чираттагы адым - Кытайдан импорт кертү өчен кирәкле продукт сайлау.Яхшы продуктлар сезгә яхшы табыш китерә ала.

Әгәр дә сез яңа стартап булсагыз, монда сезнең белешмә өчен берничә тәкъдим бар:

Тренд продуктларын импортламагыз

Ховер такталары кебек тенденция продуктлары, гадәттә, тиз таралалар, мондый продуктларны сатып тиз акча эшләргә теләсәгез, мөмкинлекне аңлау өчен базарда көчле күзаллау булырга тиеш.Моннан тыш, адекват бүлү системасы һәм көчле күтәрү сәләте дә кирәк.Ләкин яңа импортчыларга гадәттә андый сәләтләр җитми.Шуңа күрә бу яңа бизнесменнар өчен акыллы вариант түгел.

Аз бәяле, ләкин зур ихтыяҗлы продуктлар кертмәгез.

А4 кәгазе - мондый төр продуктларның типик мисалы.Күпчелек импортчылар аларны Кытайдан кертү отышлы булырга тиеш дип саный.Ләкин алай түгел.Мондый продуктлар өчен җибәрү өчен түләү зур булганлыктан, кешеләр, гадәттә, җибәрү бәяләрен киметү өчен күбрәк агрегатлар кертүне сайлыйлар, бу сезгә зур инвентаризация китерәчәк.

Көндәлек уникаль продуктларны кулланып карагыз

Күпчелек үсеш алган илләрдә гадәти көндәлек продуктлар гадәттә зур сатучылар өстенлек итә, һәм кешеләр гадәттә андый продуктларны алардан сатып алалар.Димәк, мондый продуктлар яңа бизнесменнар өчен яраклы сайлау түгел.Әгәр дә сез гади продуктларны сатырга телисез икән, продукт дизайнын уникаль итәр өчен көйләргә мөмкин.

Мәсәлән, Канададагы TEDDYBOB бренды кызыклы һәм уникаль дизайн хайван продуктларын сату белән уңышка ирешә.

Niche продуктларын карагыз

Яхшы базар сезнең белән бер үк продукт сатучы көндәшләр аз дигән сүз.Кешеләр аларны сатып алу өчен күбрәк акча сарыф итергә әзер булырлар, шуңа күрә сез күбрәк акча эшләячәксез.

Мисал итеп киңәйтелгән бакча шлангын алыгыз, безнең берничә клиент еллык кереме 300,000 доллардан артты.Ләкин продуктларның ROI (инвестициягә кире кайту) 2019 елдан бик түбән, алар өчен бүтән сату файдасыз.

What Сез нинди продуктлар кертергә телисез дә, мөһим адым - продукт бәясе турында алдан тикшерү.

The Продукциянең якынча берәмлек бәясен алдан белү мөһим.Алибабада корабка әзер продуктларның бәясе диапазонын аңлау өчен белешмә стандарт булырга мөмкин.

● Тапшыру бәясе шулай ук ​​бөтен продукт бәясенең мөһим компоненты.Халыкара экспресс өчен, сезнең пакет авырлыгы 20 килограммнан артса, җибәрү бәясе 1 кг өчен якынча 6-7 $.Диңгез йөкләре - 1 м³ өчен 200-300 $, бөтен бәяне дә кертеп, ләкин гадәттә минималь йөк 2 КБМ.

Hand Мисал өчен, кул санитаризаторларын яки тырнакны алыгыз, сез 2м³ белән тутыру өчен 2000 шешә 250мл кул санитизаторын яки 10,000 шешә тырнакны тутырырга тиеш.Күрәсең, бу кече бизнес өчен импорт кертү өчен яхшы продукт түгел.

Above aboveгарыдагы аспектлардан кала, үрнәк бәя, импорт тарифы кебек башка чыгымнар да бар.Шуңа күрә Кытайдан продуктлар кертергә җыенганда, сез бөтен бәя турында тулы тикшеренүләр үткәрергә тиеш идегез.Аннары продуктларны Кытайдан кертү отышлымы-юкмы дигән карар кабул итәсез.

Продукцияне сайлаганнан соң, тәэмин итүчене табу өчен нәрсә эшләргә кирәк.Тапшыручыларны эзләү өчен монда 3 онлайн канал.

B2B сәүдә сайтлары

Әгәр сезнең заказ 100 доллардан түбән булса, Aliexpress сезнең өчен дөрес сайлау.Сезнең сайлау өчен продуктларның һәм тәэмин итүчеләрнең киң ассортименты бар.

Әгәр сезнең заказ 100-1000 $ арасында булса, сез DHagte турында уйлый аласыз.Озак вакытлы бизнесыгызны үстерү өчен сезнең бюджетыгыз җитәрлек булса, Алибаба сезнең өчен яхшырак.

Кытайда ясалган һәм Глобаль Чыганаклар - Алибаба кебек күпләп сату сайтлары, сез аларны сынап карый аласыз.

Google'да турыдан-туры эзләгез

Google - Кытай тәэмин итүчеләрен табу өчен яхшы канал.Соңгы елларда.Күпчелек Кытай заводлары һәм сәүдә компанияләре Google'да үз сайтларын төзиләр.

SNS

Сез шулай ук ​​Линкиндин, Facebook, Quora һ.б. кебек кайбер социаль медиа аша Кытай тәэмин итүчеләрен эзли аласыз. Күпчелек Кытай тәэмин итүчеләре киң игътибарга лаек, шуңа күрә алар еш кына яңалыклар, продуктлар һәм хезмәтләр белән бу социаль платформалар белән уртаклашалар.Сез аларның хезмәте һәм продуктлары турында күбрәк белү өчен аларга мөрәҗәгать итә аласыз, аннары алар белән хезмәттәшлек итү-эшләмәү турында карар кабул итә аласыз.

Ярминкәләрдә тәэмин итүчеләрне табыгыз

Ел саен Кытай ярминкәләре бик күп.Кантон ярминкәсе - сезнең өчен иң беренче продукт.

Кытай күпләп сату базарына бару

Кытайда төрле продуктлар өчен күпләп сату базарлары бар.Гуанчжоу базары һәм Yiwu базары - минем беренче тәкъдимем.Алар Кытайдагы иң зур күпләп сату базарлары, һәм сез барлык илләрдән сатып алучыларны күрә аласыз.

Сәнәгать кластерларында булу

Күпчелек импортчылар Кытайдан туры җитештерүче табарга телиләр.Шулай итеп, индустриаль кластерлар бару өчен кирәкле урыннар.Индустриаль кластер - бер үк төр продукт ясаучы өлкә җитештерүчеләре, мөгаен, уртак тәэмин итү чылбырлары белән уртаклашу һәм җитештерү өчен тәҗрибәсе булган эшчеләрне эшкә алу җиңелрәк булыр.

Сезнең өчен бик күп тәэмин итүчеләр, сез тәэмин итүчене хезмәттәшлек итү өчен ышанычлы партнер итеп ничек танырга икәнлеген аптырашта калдырырга тиеш.Яхшы тәэмин итүче - уңышлы бизнес өчен мөһим элемент.Сезгә игътибар итмәскә кирәк булган кайбер мөһим факторларны әйтим

Бизнес тарихы

Әгәр дә тәэмин итүче бер үк продукт категориясенә 3 ел кебек озак вакыт игътибар бирсә, Кытайдагы компаниядә теркәлүчеләр өчен җиңел булганлыктан, аларның бизнесы зур дәрәҗәдә тотрыклы булыр иде.

Экспортланган илләр

Товар җибәрүченең кайсы илгә экспортлаганын тикшерегез.Мәсәлән, сез Америкадагы продуктларны сатырга теләгәндә, һәм сезгә конкурент бәя бирә алырлык тәэмин итүче табасыз.Ләкин сез аларның төп клиентлар төркеме үсештә булган илләргә юнәлгәнен беләсез, бу сезнең өчен яхшы сайлау түгел.

Продукциягә туры килү сертификатлары

Товар җибәрүченең тиешле продукт сертификатлары булу-булмавы да мөһим фактор.Бигрәк тә электрон продуктлар, уенчыклар кебек кайбер продуктлар өчен.Күпчелек таможняда бу продуктларны кертү өчен катгый таләпләр булачак.Кайбер электрон сәүдә платформалары шулай ук ​​сезгә аны сатарга рөхсәт итәр өчен кайбер таләпләр куячак.

Тапшыручылар белән сөйләшкәндә, сез Инкотермс фразеологизмына очрыйсыз.Төрле сәүдә терминнары бар, алар тиешенчә котировкаларга тәэсир итәчәк.Мин реаль бизнеста иң еш кулланыла торган 5не санап китәрмен.

EXW цитата

Бу термин белән тәэмин итүчеләр сезгә продуктның оригиналь бәясен китерәләр.Алар җибәрү чыгымнары өчен җаваплы түгел.Бу сатып алучы тәэмин итүченең складыннан товар алырга җыена.Димәк, сезнең экспедициягез булмаса яки сез яңа туган булсагыз, киңәш ителми.

FOB цитата

Продукция бәясеннән кала, FOB шулай ук ​​билгеләнгән диңгез портында яки аэропортта судноларга товар җибәрү өчен җибәрү чыгымнарын да үз эченә ала.Аннан соң, тәэмин итүче товарның барлык куркынычларыннан азат, ягъни

FOB цитатасы = оригиналь продукт бәясе + тәэмин итүченең складыннан Кытайдагы килешенгән портка җибәрү бәясе + экспорт процессы өчен түләү.

CIF цитата

Товар җибәрүче сезнең илдәге портка товар җибәрү өчен җаваплы, аннары товарны порттан адресыгызга җибәрергә кирәк.

Страховкага килгәндә, сезнең җибәрү вакытында продуктларыгыз бозылган булса, бу ярдәм итми.Бу бөтен җибәрү югалгач кына ярдәм итә.Ул,

CIF цитатасы = оригиналь продукт бәясе + тәэмин итүченең складыннан илдәге портка җибәрү бәясе + страховка + экспорт процессы өчен түләү.

Тапшыручыларның чыгышларын бәяләгәннән соң, тагын 5 төп ​​фактор бар, алар сезнең нинди тәэмин итүче белән эшләвегезне билгеләячәк.

Иң түбән бәяләр упкын белән килергә мөмкин

Бәяләр тәэмин итүчеләрне сайлаганда төп аспект булса да, начар сыйфатлы продуктлар сатып алу куркынычы туарга мөмкин.Бәлки, җитештерү сыйфаты башкалар кебек яхшы түгел, нечкә материал, кечерәк продукт күләме.

Масса-күләм җитештерү сыйфатын бәяләү өчен үрнәкләр алыгыз

Барлык тәэмин итүчеләр продуктның сыйфаты яхшы булыр дип әйтергә сүз бирәләр, сез аларның сүзләрен генә кабул итә алмыйсыз.Алар сезнең таләпләр буенча продукт җитештерә алалармы, яисә булган товарлар сез теләгәнчәме-юкмы икәнлеген бәяләү өчен кулдан үрнәк сорарга тиеш.

Яхшы аралашу

Әгәр дә сез үз таләпләрегезне кабат-кабат кабатлагансыз, ләкин тәэмин итүчегез сез сораганча продукт ясамады.Сез продуктны кабат чыгару яки акчаны кире кайтару өчен алар белән бәхәсләшү өчен зур көч куярга тиеш.Бигрәк тә инглиз телен белмәгән Кытай тәэмин итүчеләре белән очрашканда.Бу сезне тагын да акылсызрак этәрер.

Яхшы аралашуның ике үзенчәлеге булырга тиеш,

Сезгә нәрсә кирәклеген һәрвакыт аңлагыз.

Аның тармагында җитәрлек профессиональ.

Алдынгы вакытны чагыштырыгыз

Куркынычсызлык вакыты - заказ биргәннән соң барлык продуктларны җитештерү һәм җибәрү өчен күпме вакыт кирәклеген аңлата.Әгәр дә сезнең тәэмин итүченең берничә варианты бар һәм аларның бәяләре охшаш икән, әйдәп бару вакыты кыска булганны сайлау яхшырак.

Товар җибәрү чишелешен һәм җибәрү бәясен карагыз

Әгәр дә сезнең ышанычлы экспедициягез булмаса, һәм сез логистика белән идарә итәр өчен тәэмин итүчеләрне өстен күрсәгез, сез продукт бәяләрен генә түгел, логистик чыгымнарны һәм чишелешләрне дә чагыштырырга тиеш.

Сезнең тәэмин итүче белән килешү төзегәнче, сез игътибарга лаек бик күп мөһим детальләр бар.

Алдан хисап

Ачыкламаган килешү

Алдынгы вакыт һәм тапшыру вакыты

Кимчелек продуктлары өчен чишелешләр.

Түләү шартлары һәм ысуллары

Иң мөһиме - түләү.Дөрес түләү срокы сезгә өзлексез акча агымын сакларга булыша ала.Халыкара түләүләргә һәм шартларга күз салыйк.

4 Гомуми түләү ысуллары

Чыбыклы тапшыру

Western Union

PayPal

Аккредитив (L / C)

30% Депозит, Экспортка кадәр 70% баланс.

30% Депозит, 70% десантка каршы баланс.

Депозит юк, десантка каршы бөтен баланс.

О / түләү.

4 Гомуми түләү шартлары

Кытай тәэмин итүчеләре гадәттә мондый түләү пунктын кабул итәләр: җитештергәнче 30%, Кытайдан җибәргәнче 70% баланс.Ләкин ул төрле тәэмин итүчеләрдән һәм тармаклардан аерылып тора.

Мисал өчен, продукт категорияләре өчен, гадәттә, аз керемле, ләкин корыч кебек зур кыйммәтле заказлар, күбрәк заказ алу өчен, тәэмин итүчеләр портка килгәнче 30%, 70% баланс кабул итә алалар.

Productionитештерүне тәмамлагач, продуктларны Кытайдан сезгә ничек җибәрү - киләсе мөһим адым, җибәрүнең 6 төре бар:

Курьер

Диңгез йөкләре

Airава йөкләре

Контейнер тулы йөк өчен тимер юл йөкләре

Электрон сәүдә өчен диңгез / авиатөзелеш плюс курьер

Тамчы өчен икътисади җибәрү (2 килограммнан да аз)

500 килограммнан түбән курьер

Әгәр күләме 500 килограммнан түбән булса, сез курьер сайлый аласыз, бу FedEx, DHL, UPS, TNT кебек эре компанияләр тәкъдим иткән хезмәт.Бу Кытайдан АКШка 5-7 көн генә курьер белән бара, бу бик тиз.

Товар җибәрү бәясе төрлечә.Гадәттә Кытайдан Төньяк Америкага һәм Европаның Көнбатышына җибәрү өчен килограммы өчен 6-7 $.Азия илләренә җибәрү арзанрак, һәм башка өлкәләргә кыйммәтрәк.

500 килограммнан артык һава йөкләре

Бу очракта сез курьер урынына һава йөкләрен сайларга тиеш.Сезгә билгеләнгән илдә таможнядан арындыру процессы вакытында тиешле сертификатлар бирергә кирәк.Курьерга караганда бераз катлаулырак булса да, сез курьерга караганда һава йөкләре белән күбрәк саклыйсыз.Чөнки һава йөкләре белән исәпләнгән авырлык һава курьерыннан 20% кечерәк.

Шул ук күләм өчен һава йөкләренең үлчәмле авырлык формуласы озынлыкның киңлеге, тапкыр биеклеге, аннары 6000гә бүленү, һава курьеры өчен бу сан 5000.Әгәр дә сез зур күләмле, ләкин җиңел продуктлар җибәрәсез икән, һава йөкләре белән җибәрү 34% арзанрак.

2 КБМдан артык диңгез йөкләре

Бу товар күләме өчен диңгез йөкләре яхшы вариант.Бу АКШның көнбатыш яры янындагы өлкәләргә җибәрү өчен якынча 100- $ 200 / CBM, АКШның көнчыгыш ярларына күрше өлкәләргә 200-300 $ / CBM һәм урта АКШка 300 $ / CBM-тан артык.Гадәттә, диңгез йөкләренең гомуми бәясе һава курьерыннан 85% түбән.

Халыкара сәүдә вакытында, җибәрү ысулларына диверсификацияле ихтыяҗ арту белән, югарыдагы 3 юлдан кала, тагын өч кулланыла торган җибәрү ысулы бар, тулырак мәгълүматны белү өчен минем тулы белешмәлекне тикшерегез.