Kuinka tuoda Kiinasta

Lähes jokainen uusi tai kokenut liikemies päättää tuoda tuotteita Kiinasta saadakseen korkeamman voittomarginaalin.Mutta ensimmäinen asia, joka sinun tulee harkita, on se, kuinka suurella budjetilla sinun tulee valmistautua tuontiin Kiinasta.Budjetti vaihtelee kuitenkin liiketoimintamallistasi riippuen.

Vain 100 dollaria dropshipping-liiketoiminnasta

Voit käyttää 29 dollaria verkkosivuston rakentamiseen Shopifyssa ja sijoittaa sitten rahaa sosiaalisen median mainontaan.

Yli 2 000 dollarin budjetti aikuisille verkkokaupan myyjille

Kun yrityksesi kehittyy, sinun on parempi olla ostamatta enää rahdinkuljettajilta korkeiden kustannusten vuoksi.Oikea valmistaja on paras valintasi.Yleensä kiinalaiset toimittajat asettavat päivittäisille tuotteille vähintään 1000 dollarin ostotilauksen.Lopuksi se maksaa sinulle yleensä 2 000 dollaria, mukaan lukien toimituskulut.

1 000 - 10 000 dollaria + upouusille tuotteille

Niille tuotteille, jotka eivät tarvitse muottia, kuten vaatteita tai kenkiä, sinun tarvitsee vain valmistaa 1000–2000 dollaria, jotta voit muokata tuotteita tarpeidesi mukaan.Mutta joillekin tuotteille, kuten ruostumattomasta teräksestä valmistetut kupit, muoviset kosmeettiset pullot, valmistajien on tehtävä erityinen muotti tuotteiden valmistamiseksi.Tarvitset $5000 tai jopa $10000 budjetin.

10 000 - 20 000 dollaria+forperinteinen tukku-/vähittäiskauppa

Offline-perinteisenä liikemiehenä ostat tällä hetkellä tuotteita paikallisilta toimittajiltasi.Mutta voit yrittää ostaa tuotteita Kiinasta saadaksesi kilpailukykyisemmän hinnan.Lisäksi sinun ei tarvitse huolehtia Kiinan korkeasta MOQ-standardista.Yleensä liiketoimintamallisi mukaan voit täyttää sen helposti.

Kun tarvitsemasi tuontibudjetti on analysoitu, seuraava askel on valita oikea tuote Kiinasta tuotavaksi.Hyvät tuotteet voivat tuoda sinulle mukavaa voittoa.

Jos olet uusi startup, tässä on joitain ehdotuksia viitteellesi:

Älä tuo trendikkäitä tuotteita

Trendaavat tuotteet, kuten hoverboardit, leviävät yleensä nopeasti. Jos haluat ansaita nopeasti rahaa myymällä tällaisia ​​tuotteita, sinulla on oltava vahva markkinanäkemys tilaisuuden tarttumisesta.Lisäksi tarvitaan riittävä jakelujärjestelmä ja vahva promootiokyky.Mutta uusilta maahantuojilta tällaisia ​​kykyjä ei yleensä ole.Joten se ei ole viisas vaihtoehto uusille liikemiehille.

Älä tuo vähäarvoisia mutta suuren kysynnän tuotteita.

A4-paperi on tyypillinen esimerkki tällaisista tuotteista.Monet maahantuojat ajattelevat, että niiden tuonti Kiinasta on kannattavaa.Mutta näin ei ole.Koska tällaisten tuotteiden toimitusmaksut ovat korkeat, ihmiset yleensä päättävät tuoda lisää yksiköitä alentaakseen toimitusmaksuja, mikä tuo sinulle vastaavasti suuren varaston.

Kokeile ainutlaatuisia tavallisia päivittäisiä tuotteita

Useimmissa kehittyneissä maissa tavallisia päivittäisiä tuotteita hallitsevat yleensä suuret jälleenmyyjät, ja ihmiset ostavat niitä yleensä suoraan heiltä.Siksi tällaiset tuotteet eivät ole sopivia valintoja uusille liikemiehille.Mutta jos haluat silti myydä tavallisia tuotteita, voit kokeilla muokata tuotteen suunnittelua ainutlaatuiseksi.

Esimerkiksi kanadalainen TEDDYBOB-brändi menestyy myymällä mielenkiintoisia ja ainutlaatuisia lemmikkieläintuotteitaan.

Kokeile Niche-tuotteita

Kapealla markkinalla on vähemmän kilpailijoita, jotka myyvät samoja tuotteita kuin sinä.Ja ihmiset ovat halukkaampia käyttämään enemmän rahaa niiden ostamiseen, joten ansaitset enemmän rahaa.

Otetaan esimerkkinä laajennettava puutarhaletku, useat asiakkaamme ovat koskaan saavuttaneet yli 300 000 dollarin vuosituloja.Mutta tuotteiden ROI (sijoitetun pääoman tuotto) on liian alhainen vuodesta 2019 lähtien, eikä niitä kannata enää myydä.

● Riippumatta siitä, millaisia ​​tuotteita haluat tuoda, on tärkeää tehdä riittävästi tutkimusta tuotteen kustannuksista etukäteen.

● On tärkeää tietää tuotteen likimääräinen yksikköhinta etukäteen.Alibabassa lähetysvalmiiden tuotteiden hinta voi olla viitestandardi hintaluokassa.

● Toimitusmaksu on myös tärkeä osa tuotteen kokonaiskustannuksia.Jos pakettisi paino ylittää 20 kg, kansainvälisen pikalähetyksen toimitusmaksu on noin 6–7 dollaria 1 kg:lta.Merirahti maksaa 200-300 dollaria 1 m³ sisältäen koko kustannukset, mutta sen vähimmäiskuorma on yleensä 2 CBM.

● Otetaan esimerkiksi käsidesi tai kynsilakka, sinun tulee täyttää 2 000 pulloa 250 ml:n käsidesiä tai 10 000 pulloa kynsilakkaa täyttääksesi 2 m³.Ilmeisesti se ei ole hyvä tuote pienille yrityksille tuotavaksi.

● Edellä mainittujen seikkojen lisäksi on olemassa myös muita kustannuksia, kuten näytehinta, tuontitariffi.Joten kun aiot tuoda tuotteita Kiinasta, sinun on parempi tehdä täydellinen tutkimus koko kustannuksista.Sitten päätät, onko kannattavaa tuoda tuotteita Kiinasta.

Kun olet valinnut tuotteen, sinun on löydettävä toimittaja.Tässä on 3 online-kanavaa toimittajien etsimiseen.

B2B-kaupan sivustot

Jos tilauksesi on alle 100 dollaria, Aliexpress on oikea valinta sinulle.Valittavanasi on laaja valikoima tuotteita ja toimittajia.

Jos tilauksesi on välillä 100–1000 dollaria, voit harkita DHagtea.Jos sinulla on tarpeeksi budjettia pitkän aikavälin liiketoimintasi kehittämiseen, Alibaba on sinulle parempi.

Made-in-China ja Global Sources ovat tukkusivustoja, kuten Alibaba, voit myös kokeilla niitä.

Hae suoraan Googlesta

Google on hyvä kanava etsiä kiinalaisia ​​toimittajia.Viime vuosina.Yhä useammat kiinalaiset tehtaat ja kauppayhtiöt rakentavat omia verkkosivustoja Googleen.

SNS

Voit myös etsiä kiinalaisia ​​toimittajia joissakin sosiaalisessa mediassa, kuten Linkedin, Facebook, Quora jne. Monet kiinalaiset toimittajat haluavat tulla laajalti huomioiduiksi, joten he jakavat usein uutisiaan, tuotteitaan ja palveluitaan näillä sosiaalisilla alustoilla.Voit ottaa yhteyttä heihin saadaksesi lisätietoja heidän palveluistaan ​​ja tuotteistaan ​​ja päättää sitten, haluatko tehdä yhteistyötä heidän kanssaan vai et.

Etsi tavarantoimittajia messuilta

Kiinalaisia ​​messuja järjestetään vuosittain monenlaisia.Kantonin messut on ensimmäinen suositukseni sinulle, jolla on kattavin tuotevalikoima.

Vieraile Kiinan tukkumarkkinoilla

Kiinassa on monia tukkumarkkinoita eri tuotteille.Guangzhou Market ja Yiwu Market ovat ensimmäinen suositukseni.Ne ovat Kiinan suurimmat tukkumarkkinat, ja voit nähdä ostajia kaikista maista.

Vierailu teollisuusklustereissa

Monet maahantuojat haluaisivat löytää suoran valmistajan Kiinasta.Joten teollisuusklusterit ovat oikeita paikkoja mennä.Teollisuusklusteri on alue, jolle samantyyppisiä tuotteita valmistavat valmistajat sijoittuvat todennäköisemmin, jotta heidän olisi paljon helpompaa jakaa yhteisiä toimitusketjuja ja palkata tuotantoon vastaavia kokemusta omaavia työntekijöitä.

Valittavanasi on niin monia toimittajia, joten sinun täytyy olla hämmentynyt siitä, miten voit tunnistaa toimittajan luotettavaksi yhteistyökumppaniksi, jonka kanssa voit tehdä yhteistyötä.Hyvä toimittaja on menestyvän liiketoiminnan edellytys.Haluan kertoa sinulle muutamia tärkeitä tekijöitä, joita sinun ei pitäisi jättää huomiotta

Liiketoiminnan historia

Koska toimittajien on helppo rekisteröityä yritykseen Kiinassa, jos toimittaja keskittyy samaan tuoteluokkaan suhteellisen pitkään, kuten 3 vuotta +, heidän liiketoimintansa olisi suurelta osin vakaata.

Viedyt maat

Tarkista, mihin maihin toimittaja on koskaan vienyt.Esimerkiksi kun haluat myydä tuotteita Amerikassa ja löydät toimittajan, joka voi tarjota sinulle kilpailukykyisen hinnan.Mutta opit, että heidän pääasiakasryhmänsä keskittyy kehitysmaihin, mikä ei ilmeisesti ole hyvä valinta sinulle.

Tuotteiden vaatimustenmukaisuustodistukset

Tärkeää on myös se, onko toimittajalla asiaankuuluvat tuotesertifikaatit.Erityisesti tietyille tuotteille, kuten elektronisille tuotteille, leluille.Monilla tulliviranomaisilla on tiukat vaatimukset näiden tuotteiden tuomiselle.Ja jotkut sähköisen kaupankäynnin alustat asettavat myös joitain vaatimuksia, jotta voit myydä sen avulla.

Kun neuvottelet toimittajien kanssa, kohtaat lauseen Incoterms.On olemassa monia erilaisia ​​kauppaehtoja, jotka vaikuttavat tarjoukseen vastaavasti.Listaan ​​5 yleisimmin käytettyä oikeaa liiketoimintaa.

EXW lainaus

Tämän ehdon alla toimittajat ilmoittavat sinulle alkuperäisen tuotteen hinnan.He eivät ole vastuussa toimituskuluista.Eli ostaja järjestää tavaroiden noudon toimittajan varastosta.Siksi se ei ole suositeltavaa, jos sinulla ei ole omaa huolitsijaa tai olet aloittelija.

FOB-lainaus

Tuotteen hinnan lisäksi FOB sisältää myös toimituskulut, jotka aiheutuvat tavaroiden toimittamisesta alukseen valitsemasi satamassa tai lentoasemalla.Tämän jälkeen toimittaja on vapaa kaikista tavaroiden riskeistä, eli

FOB-tarjous = tuotteen alkuperäinen hinta + toimituskulut toimittajan varastosta sovittuun satamaan Kiinassa + vientiprosessimaksu.

CIF-lainaus

Toimittaja on vastuussa tavaroiden toimittamisesta maasi satamaan, jolloin sinun on järjestettävä tavaroiden lähettäminen satamasta osoitteeseesi.

Mitä tulee vakuutukseen, se ei auta, jos tuotteesi vaurioituvat kuljetuksen aikana.Se auttaa vain, kun koko lähetys katoaa.Tuo on,

CIF-tarjous = alkuperäinen tuotteen hinta + toimituskulut toimittajan varastosta maasi satamaan + vakuutus + vientiprosessimaksu.

Toimittajien taustan arvioinnin jälkeen on viisi muuta olennaista tekijää, jotka määräävät, minkä toimittajan kanssa päädyt työskentelemään.

Alhaisimmat hinnat voivat sisältää sudenkuoppia

Vaikka hinta on keskeinen näkökohta, joka sinun tulee ottaa huomioon valitessasi toimittajia, saatat olla vaarassa ostaa huonolaatuisia tuotteita.Ehkä tuotannon laatu ei ole yhtä hyvä kuin muut, kuten ohuempi materiaali, pienempi todellinen tuotekoko.

Hanki näytteitä massatuotannon laadun arvioimiseksi

Kaikki toimittajat lupaavat sanoa, että tuotteen laatu olisi hyvä, et voi vain kestää heidän sanojaan.Pyydä näyte, jotta voit arvioida, pystyvätkö he valmistamaan tuotteita tarpeidesi mukaan vai ovatko heidän olemassa olevat tuotteet juuri sitä, mitä haluat.

Hyvä viestintä

Jos olet toistanut vaatimuksesi kerta toisensa jälkeen, mutta toimittajasi ei vieläkään valmistanut tuotteita toivomallasi tavalla.Sinun on käytettävä valtavia ponnisteluja kiistelläksesi heidän kanssaan tuotteen toistamiseksi tai rahan palauttamiseksi.Varsinkin kun tapaat kiinalaisia ​​toimittajia, jotka eivät puhu sujuvasti englantia.Se tekee sinut vielä hullummaksi.

Hyvällä viestinnällä tulisi olla kaksi ominaisuutta,

Ymmärrä aina mitä tarvitset.

Riittävän ammattilainen alallaan.

Vertaa läpimenoaikaa

Toimitusaika tarkoittaa, kuinka kauan kestää valmistaa ja saada kaikki tuotteet valmiiksi lähetettäväksi tilauksen tekemisen jälkeen.Jos sinulla on useita toimittajavaihtoehtoja ja niiden hinnat ovat samanlaiset, on parempi valita se, jolla on lyhyempi toimitusaika.

Harkitse toimitusratkaisua ja toimituskuluja

Jos sinulla ei ole luotettavaa huolitsijaa ja haluat mieluummin tavarantoimittajien auttavan sinua hoitamaan logistiikkaa, sinun on vertailtava tuotteiden hintojen lisäksi myös logistiikkakustannuksia ja ratkaisuja.

Ennen kuin pääset sopimukseen toimittajasi kanssa, sinun tulee kiinnittää huomiota moniin tärkeisiin yksityiskohtiin.

Proforma lasku

Salassapitosopimus

Toimitusaika ja toimitusaika

Ratkaisut viallisiin tuotteisiin.

Maksuehdot ja -tavat

Yksi tärkeimmistä on maksu.Oikea maksuehto voi auttaa sinua ylläpitämään jatkuvaa kassavirtaa.Katsotaanpa kansainvälisiä maksuja ja ehtoja.

4 Yleiset maksutavat

Pankkisiirto

Western Union

PayPal

Remburssi (L/C)

30 % talletus, 70 % saldo ennen vientiä.

30 % talletus, 70 % saldo laskutuskirjaa vastaan.

Ei talletusta, koko saldo laskutuskirjaa vastaan.

O/A maksu.

4 Yhteiset maksuehdot

Kiinalaiset toimittajat ottavat yleensä käyttöön tällaisen maksulausekkeen: 30 % talletus ennen valmistusta, 70 % saldo ennen toimitusta Kiinasta.Mutta se vaihtelee eri toimittajilla ja toimialoilla.

Esimerkiksi tuoteluokissa, joiden tuotto on yleensä alhainen mutta arvoltaan suuri, kuten teräs, saadakseen lisää tilauksia toimittajat voivat hyväksyä 30 % talletuksen ja 70 % saldon ennen satamaan saapumista.

Tuotannon päätyttyä tuotteiden lähettäminen Kiinasta sinulle on seuraava tärkeä askel, on 6 yleistä toimitustapaa:

Kuriiri

Merirahtina

Lentorahti

Rautateiden rahti täydelle konttikuormalle

Meri-/lentorahti plus kuriiri verkkokauppaan

Taloudellinen toimitus dropshippingille (alle 2 kg)

Kuriiri alle 500kg

Jos tilavuus on alle 500 kg, voit valita kuriiripalvelun, joka on suurten yritysten, kuten FedEx, DHL, UPS, TNT, tarjoama palvelu.Kiinasta Yhdysvaltoihin kuriirikuljetuksessa kestää vain 5-7 päivää, mikä on erittäin nopeaa.

Toimituskulut vaihtelevat määränpäästä riippuen.Yleensä 6-7 dollaria kilolta toimitettaessa Kiinasta Pohjois-Amerikkaan ja Länsi-Eurooppaan.Se on halvempaa lähettää Aasian maihin ja kalliimpaa muille alueille.

Lentorahti yli 500kg

Tässä tapauksessa sinun tulee valita lentorahti kuriirin sijaan.Sinun on toimitettava asiaan liittyvät vaatimustenmukaisuustodistukset tulliselvitysprosessin aikana kohdemaassa.Vaikka se on vähän monimutkaisempi kuin kuriiri, säästät enemmän lentorahtilla kuin kuriiriliikenteellä.Tämä johtuu siitä, että lentorahdin laskema paino on noin 20 % pienempi kuin lentokuriiri.

Samalle tilavuudelle lentorahdin mittapainokaava on pituus kertaa leveys, kertaa korkeus, sitten jako 6 000, kun taas lentokuriirille tämä luku on 5 000.Joten jos lähetät suurikokoisia mutta kevyitä tuotteita, on noin 34 % halvempi lähettää lentorahti.

Merirahti yli 2 CBM

Merirahti on hyvä vaihtoehto näille tavaramäärille.Se maksaa noin 100–200 dollaria/CBM lähetysalueille lähellä Yhdysvaltain länsirannikkoa, noin 200–300 dollaria/CBM Yhdysvaltain itärannikon viereisille alueille ja yli 300 dollaria/CBM Yhdysvaltojen keskiosaan.Yleensä merirahdin kokonaiskustannukset ovat noin 85% alhaisemmat kuin lentokuriiripalvelun.

Kansainvälisen kaupan aikana, kun toimitusmenetelmien tarve lisääntyy, on olemassa kolme muuta yleisesti käytettyä toimitustapaa, paitsi edellä mainitut 3 tapaa, katso täydellinen opas saadaksesi lisätietoja.