Paano mag-import mula sa China

Halos bawat bago o karanasang negosyante ay pipiliin na mag-import ng mga produkto mula sa China upang makakuha ng mas mataas na margin ng kita.Ngunit ang unang bagay na dapat mong isaalang-alang ay kung magkano ang badyet na dapat mong ihanda upang i-import mula sa China.Gayunpaman, nag-iiba ang badyet mula sa modelo ng iyong negosyo.

$100 lamang para sa negosyong dropshipping

Maaari kang gumastos ng $29 sa pagbuo ng isang website sa Shopify, at pagkatapos ay mamuhunan ng pera sa social media advertisement.

$2,000+ na badyet para sa mga mature na nagbebenta ng e-commerce

Habang tumatanda ang iyong negosyo, mas mabuting huwag ka nang bumili sa mga drop shipper dahil sa mataas na halaga.Ang isang tunay na tagagawa ay ang iyong pinakamahusay na pagpipilian.Karaniwan, ang mga supplier ng Tsino ay magtatakda ng minimum na order sa pagbili na $1000 para sa mga pang-araw-araw na produkto.Sa wakas, karaniwan itong nagkakahalaga sa iyo ng $2000 kasama ang mga bayarin sa pagpapadala.

$1,000-$10,000 +para sa mga bagong produkto

Para sa mga produktong hindi nangangailangan ng amag, tulad ng mga damit o sapatos, kailangan mo lang maghanda ng $1000-$2000 para i-customize ang mga produkto ayon sa iyong pangangailangan.Ngunit para sa ilang mga produkto, tulad ng hindi kinakalawang na asero na mga tasa, mga plastik na kosmetikong bote, ang mga tagagawa ay kailangang gumawa ng isang partikular na amag upang makagawa ng mga item.Kailangan mo ng $5000 o kahit na $10,000 na badyet.

$10,000-$20,000+para satradisyunal na negosyong pakyawan/tingi

Bilang isang offline na tradisyonal na negosyante, bumibili ka ng mga produkto mula sa iyong mga lokal na supplier sa kasalukuyan.Ngunit maaari mong subukang bumili ng mga produkto mula sa China upang makakuha ng mas mapagkumpitensyang presyo.Bukod dito, hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa mataas na pamantayan ng MOQ sa China.Sa pangkalahatan, ayon sa modelo ng iyong negosyo, madali mo itong matutugunan.

Pagkatapos suriin ang badyet sa pag-import na kailangan mo, ang susunod na hakbang ay piliin ang tamang produkto na ii-import mula sa China.Ang magagandang produkto ay maaaring magdala sa iyo ng magandang kita.

Kung ikaw ay isang bagong startup, narito ang ilang mga mungkahi para sa iyong sanggunian:

Huwag mag-import ng mga trending na produkto

Ang mga trending na produkto tulad ng mga hoverboard, ay kadalasang mabilis na kumakalat, kung gusto mong kumita ng mabilis sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga naturang produkto, kailangan mong magkaroon ng isang malakas na insight sa merkado sa pagkuha ng pagkakataon.Bukod dito, kinakailangan din ang isang sapat na sistema ng pamamahagi at malakas na kakayahan sa promosyon.Ngunit ang mga bagong importer ay karaniwang kulang sa gayong mga kakayahan.Kaya hindi ito isang matalinong opsyon para sa mga bagong negosyante.

Huwag mag-import ng mababang halaga ngunit malaking demand na mga produkto.

Ang A4 na papel ay isang tipikal na halimbawa ng mga ganitong uri ng produkto.Maraming mga importer ang nag-iisip na dapat kumikita ang pag-import ng mga ito mula sa China.Ngunit hindi ito ang kaso.Dahil mataas ang bayad sa pagpapadala para sa mga naturang produkto, kadalasang pinipili ng mga tao na mag-import ng mas maraming unit para mapababa ang mga bayarin sa pagpapadala, na magdadala ng malaking imbentaryo sa iyo nang naaayon.

Subukan ang natatanging ordinaryong pang-araw-araw na mga produkto

Sa karamihan ng mga maunlad na bansa, ang mga ordinaryong pang-araw-araw na produkto ay karaniwang pinangungunahan ng malalaking retailer, at ang mga tao ay kadalasang bumibili ng mga naturang produkto nang direkta mula sa kanila.Samakatuwid, ang mga naturang produkto ay hindi angkop na pagpipilian para sa mga bagong negosyante.Ngunit kung gusto mo pa ring magbenta ng mga ordinaryong produkto, maaari mong subukang ayusin ang disenyo ng produkto upang maging kakaiba ito.

Halimbawa, ang tatak ng TEDDYBOB sa Canada ay nakakamit ng tagumpay sa pamamagitan ng pagbebenta ng kanilang mga kawili-wili at natatanging disenyo ng mga produktong alagang hayop.

Subukan ang mga produkto ng Niche

Ang angkop na merkado ay nangangahulugan na may mas kaunting mga kakumpitensya na nagbebenta ng parehong mga produkto tulad mo.At ang mga tao ay magiging mas handang gumastos ng mas maraming pera sa pagbili ng mga ito, nang naaayon, kikita ka ng mas maraming pera.

Kunin ang napapalawak na hose sa hardin bilang isang halimbawa, ilang mga kliyente namin ang nakaabot sa taunang kita na higit sa $300,000.Ngunit masyadong mababa ang ROI(return on investment) ng mga produkto mula 2019, hindi na sulit na ibenta pa nila.

● Anuman ang uri ng mga produkto na gusto mong i-import, ang mahalagang hakbang ay gumawa ng sapat na pananaliksik tungkol sa halaga ng produkto nang maaga.

● Mahalagang matutunan nang maaga ang tinatayang presyo ng yunit ng produkto.Ang presyo ng mga produktong may ready-to-ship sa Alibaba ay maaaring maging reference na pamantayan upang maunawaan ang hanay ng presyo.

● Ang bayad sa pagpapadala ay isa ring mahalagang bahagi ng kabuuang halaga ng produkto.Para sa international express, kung ang bigat ng iyong package ay lumampas sa 20kgs, ang bayad sa pagpapadala ay humigit-kumulang $6-$7 para sa 1kg.Ang kargamento sa dagat ay $200-$300 para sa 1 m³ kasama ang buong halaga, ngunit karaniwan itong may minimum na load na 2 CBM.

● Kumuha ng mga hand sanitizer o nail polish halimbawa, dapat mong punan ang 2,000 bote ng 250ml hand sanitizer o 10,000 bote ng nail polish upang mapunan ng 2m³.Maliwanag, hindi ito isang uri ng magandang produkto na i-import para sa maliliit na negosyo.

● Bukod sa mga aspeto sa itaas, mayroon ding ilang iba pang gastos tulad ng sample cost, import tariff.Kaya kapag mag-aangkat ka ng mga produkto mula sa China, mas mabuting magsagawa ka ng kumpletong pananaliksik tungkol sa buong gastos.Pagkatapos ay magpasya ka kung kumikita ang pag-import ng mga produkto mula sa China.

Pagkatapos pumili ng produkto, ang kailangan mong gawin ay maghanap ng supplier.Narito ang 3 online na Channel para maghanap ng mga supplier.

Mga website ng kalakalan ng B2B

Kung ang iyong order ay mas mababa sa $100, Aliexpress ang tamang pagpipilian para sa iyo.Mayroong malawak na hanay ng mga produkto at supplier na mapagpipilian mo.

Kung ang iyong order ay nasa pagitan ng $100-$1000, maaari mong isaalang-alang ang DHagte.Kung mayroon kang sapat na badyet para mapaunlad ang iyong pangmatagalang negosyo, mas maganda ang Alibaba para sa iyo.

Ang Made-in-China at Global Sources ay mga wholesale na site tulad ng Alibaba, maaari mo ring subukan ang mga ito.

Direktang maghanap sa Google

Ang Google ay isang magandang channel para maghanap ng mga Chinese na supplier.Sa mga nagdaang taon.Parami nang parami ang mga pabrika at kumpanya ng pangangalakal ng Tsina na gumagawa ng sarili nilang mga website sa Google.

SNS

Maaari ka ring maghanap ng mga Chinese na supplier sa ilang social media, tulad ng Linkin, Facebook, Quora, atbp. Maraming Chinese Supplier ang gustong mapansin ng marami, kaya madalas nilang ibinabahagi ang kanilang mga balita, produkto, at serbisyo ng mga social platform na ito.Maaari kang makipag-ugnayan sa kanila para matuto pa tungkol sa kanilang serbisyo at produkto, pagkatapos, magpasya kung makikipagtulungan sa kanila o hindi.

Maghanap ng mga supplier sa mga perya

Maraming uri ng Chinese fairs bawat taon.Ang Canton fair ay ang aking unang rekomendasyon sa iyo, na mayroong pinakakomprehensibong hanay ng mga produkto.

Bisitahin ang Chinese wholesale market

Mayroong maraming mga pakyawan na merkado para sa iba't ibang mga produkto sa China.Ang Guangzhou Market at Yiwu Market ang aking unang rekomendasyon.Ang mga ito ang pinakamalaking wholesale market sa China at makikita mo ang mga mamimili mula sa lahat ng bansa.

Pagbisita sa mga kumpol ng industriya

Maraming importer ang gustong makahanap ng direktang tagagawa mula sa China.Kaya, ang mga pang-industriyang kumpol ay ang mga tamang lugar na pupuntahan.Ang Industrial cluster ay ang mga gumagawa ng lugar na gumagawa ng parehong uri ng produkto na mas malamang na matatagpuan upang mas madali para sa kanila na magbahagi ng mga karaniwang supply chain at umarkila ng mga manggagawa na may mga kaugnay na karanasan para sa produksyon.

Napakaraming mga supplier na mapagpipilian mo, dapat nalilito ka kung paano makikilala ang supplier bilang isang maaasahang kasosyo upang makipagtulungan.Ang isang mahusay na supplier ay isang mahalagang elemento para sa isang matagumpay na negosyo.Hayaan akong sabihin sa iyo ang ilang mahahalagang salik na hindi mo dapat balewalain

Kasaysayan ng negosyo

Dahil madali para sa mga supplier na magrehistro sa isang kumpanya sa China kung ang isang supplier ay nakatuon sa parehong kategorya ng produkto sa medyo mahabang panahon tulad ng 3 taon +, ang kanilang negosyo ay magiging matatag sa malaking lawak.

Mga bansang na-export

Suriin kung aling mga bansa ang na-export ng supplier.Halimbawa, kapag gusto mong ibenta ang mga produkto sa America, at nakahanap ka ng supplier na makakapagbigay sa iyo ng mapagkumpitensyang presyo.Ngunit nalaman mo na ang kanilang pangunahing pangkat ng customer ay nakatuon sa mga umuunlad na bansa, na maliwanag na hindi isang magandang pagpipilian para sa iyo.

Mga sertipikasyon sa pagsunod sa mga produkto

Kung ang supplier ay may kaugnay na mga sertipiko ng produkto ay isa ring mahalagang salik.Lalo na para sa ilang partikular na produkto tulad ng mga produktong elektroniko, mga laruan.Maraming mga kaugalian ang magkakaroon ng mahigpit na mga kinakailangan para sa pag-import ng mga produktong ito.At ang ilang mga platform ng e-commerce ay gagawa din ng ilang mga kinakailangan para payagan kang magbenta dito.

Kapag nakipag-ayos ka sa mga supplier, makakatagpo ka ng pariralang, Incoterms.Mayroong maraming iba't ibang mga termino sa kalakalan, na makakaimpluwensya sa quotation nang naaayon.Ililista ko ang 5 pinakakaraniwang ginagamit sa totoong negosyo.

EXW Quote

Sa ilalim ng terminong ito, sinipi sa iyo ng mga supplier ang orihinal na presyo ng produkto.Hindi sila mananagot para sa anumang mga gastos sa pagpapadala.Iyon ay inaayos ng mamimili na kunin ang mga kalakal mula sa bodega ng supplier.Kaya naman, hindi advisable kung wala kang sariling forwarder o newbie ka.

FOB Quote

Bukod sa presyo ng produkto, kasama rin sa FOB ang mga gastos sa pagpapadala para sa paghahatid ng mga kalakal sa barko sa iyong itinalagang daungan o paliparan.Pagkatapos nito, ang tagapagtustos ay libre sa lahat ng mga panganib ng mga kalakal, iyon ay,

FOB quote=orihinal na halaga ng produkto + gastos sa pagpapadala mula sa bodega ng supplier patungo sa napagkasunduang daungan sa China + bayad sa proseso ng pag-export.

CIF Quote

Ang supplier ay may pananagutan sa paghahatid ng mga kalakal sa daungan sa iyong bansa, pagkatapos ay kailangan mong ayusin ang pagpapadala ng iyong mga kalakal mula sa daungan patungo sa iyong address.

Tungkol naman sa insurance, hindi makakatulong kung nasira ang iyong mga produkto habang nagpapadala.Nakakatulong lamang ito kapag nawala ang buong kargamento.Yan ay,

CIF quote = orihinal na halaga ng produkto + gastos sa pagpapadala mula sa bodega ng supplier hanggang sa daungan sa iyong bansa + insurance + bayad sa proseso ng pag-export.

Pagkatapos suriin ang background ng mga supplier, may 5 pang mahahalagang salik na tutukuyin kung aling supplier ang makakatrabaho mo.

Maaaring may mga pitfalls ang Pinakamababang presyo

Bagama't ang presyo ay isang mahalagang aspeto na dapat mong isaalang-alang kapag pumipili ka ng mga supplier, maaari kang magkaroon ng panganib na bumili ng hindi magandang kalidad ng mga produkto.Marahil ang kalidad ng produksyon ay hindi kasing ganda ng iba tulad ng mas manipis na materyal, mas maliit na aktwal na laki ng produkto.

Kumuha ng mga sample upang suriin ang kalidad ng mass production

Nangangako ang lahat ng mga supplier na sasabihing magiging maganda ang kalidad ng produkto, hindi mo basta-basta kukunin ang kanilang mga salita.Dapat kang humingi ng sample sa kamay upang masuri kung makakagawa sila ng mga produkto ayon sa iyong mga kinakailangan, o kung ang kanilang mga umiiral na produkto ay eksaktong gusto mo.

Magandang komunikasyon

Kung paulit-ulit mong inulit ang iyong mga kinakailangan, ngunit ang iyong supplier ay hindi pa rin gumagawa ng mga produkto tulad ng iyong hiniling.Kailangan mong gumastos ng napakalaking pagsisikap upang makipagtalo sa kanila upang kopyahin ang produkto o i-refund ang pera.Lalo na kapag nakilala mo ang mga supplier na Tsino na hindi matatas sa Ingles.Lalo kang mabaliw niyan.

Ang mabuting komunikasyon ay dapat magkaroon ng dalawang katangian,

Laging maunawaan kung ano ang kailangan mo.

Sapat na propesyonal sa kanyang industriya.

Ihambing ang lead time

Nangangahulugan ang lead time kung gaano katagal bago makagawa at maihanda ang lahat ng produkto na ipadala pagkatapos mong mag-order.Kung mayroon kang ilang mga opsyon ng supplier at magkatulad ang kanilang mga presyo, mas mabuting piliin ang isa na may mas maikling oras ng lead.

Isaalang-alang ang solusyon sa pagpapadala at gastos sa pagpapadala

Kung wala kang pinagkakatiwalaang freight forwarder, at mas gusto mong tulungan ka ng mga supplier na pangasiwaan ang logistik, kailangan mong ihambing hindi lamang ang mga presyo ng produkto, kundi pati na rin ang mga gastos at solusyon sa logistik.

Bago makipagkasundo sa iyong supplier, maraming mahahalagang detalye ang dapat mong bigyang pansin.

Proforma Invoice

Kasunduan ng hindi pagpapahayag

Lead time at oras ng paghahatid

Mga solusyon para sa mga may sira na produkto.

Mga tuntunin at paraan ng pagbabayad

Isa sa pinakamahalaga ay ang pagbabayad.Makakatulong sa iyo ang tamang termino ng pagbabayad na panatilihin ang tuluy-tuloy na daloy ng pera.Tingnan natin ang mga internasyonal na pagbabayad at tuntunin.

4 Mga karaniwang paraan ng pagbabayad

Wire Transfer

Western Union

PayPal

Letter of Credit (L/C)

30% Deposito, 70% Balanse Bago I-export.

30% Deposito, 70% Balanse Laban sa Bill of Landing.

Walang Deposito, Buong Balanse Laban sa Bill of Landing.

O/A na pagbabayad.

4 Mga karaniwang tuntunin sa pagbabayad

Karaniwang ginagamit ng mga supplier ng Tsino ang gayong sugnay sa pagbabayad: 30% na deposito bago ang pagmamanupaktura, 70% na balanse bago ipadala mula sa China.Ngunit ito ay nag-iiba mula sa iba't ibang mga supplier at industriya.

Halimbawa, para sa mga kategorya ng produkto na karaniwang may mababang kita ngunit malalaking halaga ng mga order tulad ng bakal, upang makakuha ng higit pang mga order, maaaring tumanggap ang mga supplier ng 30% na deposito, 70% na balanse bago dumating sa daungan.

Pagkatapos makumpleto ang produksyon, kung paano ipadala sa iyo ang mga produkto mula sa China ay ang susunod na mahalagang hakbang, mayroong 6 na karaniwang uri ng mga paraan ng pagpapadala:

Courier

kargamento sa dagat

Bagaheng panghimpapawid

Mga kargamento sa tren para sa buong pagkarga ng lalagyan

Sea/airfreight at courier para sa eCommerce

Matipid na pagpapadala para sa dropshipping (mas mababa sa 2kg)

Courier para sa mas mababa sa 500kg

Kung ang volume ay mas mababa sa 500kg, maaari kang pumili ng courier, na isang serbisyong inaalok ng malalaking kumpanya tulad ng FedEx, DHL, UPS, TNT.Tumatagal lamang ng 5-7 araw mula China hanggang USA sa pamamagitan ng courier, na napakabilis.

Ang mga gastos sa pagpapadala ay nag-iiba mula sa destinasyon.Karaniwang $6-7 bawat kilo para sa pagpapadala mula sa China hanggang North America at Kanluran ng Europa.Mas mura ang pagpapadala sa mga bansa sa Asia, at mas mahal sa ibang lugar.

Air freight para sa higit sa 500kg

Sa kasong ito, dapat kang pumili ng air freight sa halip na courier.Kailangan mong magbigay ng mga nauugnay na certification sa pagsunod sa panahon ng proseso ng customs clearance sa destinasyong bansa.Kahit na ito ay medyo mas kumplikado kaysa sa courier, mas makakatipid ka sa pamamagitan ng air freight kaysa sa courier.Iyon ay dahil ang timbang na kinakalkula ng air freight ay humigit-kumulang 20% ​​na mas maliit kaysa sa air courier.

Para sa parehong volume, ang dimensional weight formula ng air freight ay ang haba at lapad ng mga beses, at pagkatapos ay hatiin ang 6,000, habang para sa air courier ang figure na ito ay 5,000.Kaya kung nagpapadala ka ng malalaking laki ngunit magaan ang timbang na mga produkto, humigit-kumulang 34% na mas mura ang ipadala sa pamamagitan ng air freight.

Sea freight para sa higit sa 2 CBM

Ang kargamento sa dagat ay isang magandang opsyon para sa mga dami ng kalakal na ito.Humigit-kumulang $100- $200/CBM ang ipapadala sa mga lugar na malapit sa kanlurang baybayin ng US, humigit-kumulang $200-$300/CBM sa mga lugar na katabi ng silangang baybayin ng US at higit sa $300/CBM sa gitnang US.Sa pangkalahatan, ang kabuuang halaga ng pagpapadala ng kargamento sa dagat ay humigit-kumulang 85% na mas mababa kaysa sa air courier.

Sa panahon ng internasyonal na kalakalan, sa pagtaas ng sari-saring pangangailangan para sa mga paraan ng pagpapadala, bukod sa 3 paraan sa itaas, may isa pang tatlong karaniwang ginagamit na paraan ng pagpapadala, tingnan ang aking kumpletong gabay upang matuto ng higit pang mga detalye.