Çin'den nasıl ithalat yapılır?

Hemen hemen her yeni veya deneyimli iş adamı, daha yüksek kar marjı elde etmek için Çin'den ürün ithal etmeyi seçecektir.Fakat ilk düşünmeniz gereken Çin'den ithalat yapmak için ne kadar bütçe hazırlamanız gerektiğidir.Ancak bütçe iş modelinize göre değişir.

Dropshipping işi için yalnızca 100$

Shopify'da bir web sitesi oluşturmak için 29 ABD doları harcayabilir ve ardından sosyal medya reklamlarına bir miktar para yatırabilirsiniz.

Olgun e-ticaret satıcıları için 2.000 ABD dolarının üzerinde bütçe

İşletmeniz olgunlaştıkça, yüksek maliyet nedeniyle artık doğrudan nakliyecilerden satın almasanız iyi olur.Gerçek bir üretici en iyi seçiminizdir.Genellikle Çinli tedarikçiler günlük ürünler için minimum 1000 $'lık satın alma siparişi belirler.Son olarak, nakliye ücretleri de dahil olmak üzere genellikle 2000 ABD dolarına mal olur.

1.000$-10.000$ +yeni ürünler için

Kıyafet veya ayakkabı gibi kalıba ihtiyaç duymayan ürünler için, ürünleri ihtiyacınıza göre özelleştirmek için sadece 1000-2000 $ hazırlamanız yeterlidir.Ancak paslanmaz çelik bardaklar, plastik kozmetik şişeleri gibi bazı ürünlerde üreticilerin ürün üretmek için özel bir kalıp yapması gerekiyor.5000 $, hatta 10.000 $ bütçeye ihtiyacınız var.

10.000$-20.000$+içingeleneksel toptan/perakende işi

Çevrimdışı geleneksel bir iş adamı olarak, ürünleri şu anda yerel tedarikçilerinizden satın alıyorsunuz.Ancak daha rekabetçi bir fiyat elde etmek için Çin'den ürün satın almayı deneyebilirsiniz.Üstelik Çin'deki yüksek MOQ standardı konusunda endişelenmenize gerek yok.Genel olarak iş modelinize göre rahatlıkla karşılayabilirsiniz.

İhtiyacınız olan ithalat bütçesini analiz ettikten sonra bir sonraki adım Çin'den ithal edilecek doğru ürünü seçmektir.İyi ürünler size güzel bir kâr getirebilir.

Eğer yeni bir startup iseniz, işte size referans olması için bazı öneriler:

Trend olan ürünleri içe aktarmayın

Hoverboard gibi trend ürünler genellikle hızlı bir şekilde yayılır, bu tür ürünleri satarak hızlı para kazanmak istiyorsanız, fırsatı yakalamak için güçlü bir pazar öngörüsüne sahip olmanız gerekir.Ayrıca yeterli bir dağıtım sistemi ve güçlü tanıtım yeteneği de gereklidir.Ancak yeni ithalatçılar genellikle bu tür yeteneklere sahip değiller.Dolayısıyla yeni işadamları için akıllıca bir seçenek değil.

Değeri düşük ama talebi yüksek ürünleri ithal etmeyin.

A4 kağıdı bu tür ürünlere tipik bir örnektir.Birçok ithalatçı bunları Çin'den ithal etmenin karlı olması gerektiğini düşünüyor.Ama durum böyle değil.Bu tür ürünler için nakliye ücreti yüksek olacağından, insanlar genellikle nakliye ücretlerini düşürmek için daha fazla birim ithal etmeyi tercih ederler ve bu da size buna göre büyük bir envanter getirecektir.

Benzersiz sıradan günlük kullanım ürünlerini deneyin

Gelişmiş ülkelerin çoğunda, sıradan günlük kullanım ürünleri genellikle büyük perakendecilerin hakimiyetindedir ve insanlar bu tür ürünleri genellikle doğrudan onlardan satın alırlar.Dolayısıyla bu tür ürünler yeni işadamları için uygun tercihler değil.Ancak yine de sıradan ürünler satmak istiyorsanız, ürün tasarımını benzersiz hale getirecek şekilde ayarlamayı deneyebilirsiniz.

Örneğin Kanada'daki TEDDYBOB markası ilginç ve benzersiz tasarımlı evcil hayvan ürünlerini satarak başarıya ulaşıyor.

Niche ürünlerini deneyin

Niş pazar, sizinle aynı ürünleri satan daha az rakibin olduğu anlamına gelir.Ve insanlar bunları satın almak için daha fazla para harcamaya daha istekli olacak, dolayısıyla siz de daha fazla para kazanacaksınız.

Örnek olarak genişletilebilir bahçe hortumunu ele alalım; birçok müşterimiz şimdiye kadar 300.000 doların üzerinde yıllık gelire ulaştı.Ancak ürünlerin yatırım getirisi (yatırım getirisi) 2019'a göre çok düşük, artık satmaya değmiyor.

● İthal etmek istediğiniz ürün türü ne olursa olsun, önemli olan ürün maliyeti konusunda önceden yeterli araştırma yapmaktır.

● Ürünün yaklaşık birim fiyatının önceden öğrenilmesi önemlidir.Alibaba'da sevkiyata hazır olan ürünlerin fiyatı, fiyat aralığını kavramak için referans standart olabilir.

● Gönderim ücreti aynı zamanda tüm ürün maliyetinin hayati bir bileşenidir.Uluslararası ekspres için, paketinizin ağırlığı 20 kg'ı aşarsa, nakliye ücreti 1 kg için yaklaşık 6-7 $ arasındadır.Denizyolu taşımacılığı 1 m³ için tüm maliyet dahil 200-300$ arasındadır, ancak genellikle minimum 2 CBM yüke sahiptir.

● El dezenfektanı veya oje örneğin, 2.000 şişe 250ml el antiseptiği veya 10.000 şişe ojeyi 2m³'e kadar doldurmalısınız.Açıkçası küçük işletmeler için ithal edilecek iyi bir ürün değil.

● Yukarıdaki hususların dışında numune maliyeti, ithalat tarifesi gibi başka maliyetler de vardır.Bu nedenle Çin'den ürün ithal edeceğiniz zaman maliyetin tamamını iyice araştırsanız iyi olur.Daha sonra ürünleri Çin'den ithal etmenin karlı olup olmadığına siz karar verirsiniz.

Ürünü seçtikten sonra yapmanız gereken tedarikçi bulmaktır.İşte tedarikçileri aramak için 3 çevrimiçi Kanal.

B2B ticaret siteleri

Siparişiniz 100 doların altındaysa Aliexpress sizin için doğru seçimdir.Aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir ürün ve tedarikçi yelpazesi var.

Siparişiniz 100$-1000$ arasında ise DHagte'yi düşünebilirsiniz.Uzun vadeli işinizi geliştirmek için yeterli bütçeniz varsa Alibaba sizin için daha iyi.

Made-in-China ve Global Sources, Alibaba gibi toptan satış siteleridir, onları da deneyebilirsiniz.

Doğrudan Google'da arayın

Google, Çinli tedarikçileri bulmak için iyi bir kanaldır.Son yıllarda.Giderek daha fazla Çinli fabrika ve ticaret şirketi Google'da kendi web sitelerini oluşturuyor.

SNS

Çinli tedarikçileri Linkedin, Facebook, Quora vb. gibi bazı sosyal medyada da arayabilirsiniz. Birçok Çinli Tedarikçi geniş çapta fark edilmek ister, bu nedenle haberlerini, ürünlerini ve hizmetlerini sıklıkla bu sosyal platformlar aracılığıyla paylaşırlar.Hizmetleri ve ürünleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için onlarla iletişime geçebilir ve ardından onlarla işbirliği yapıp yapmayacağınıza karar verebilirsiniz.

Fuarlarda tedarikçi bulun

Her yıl birçok çeşit Çin fuarı var.En kapsamlı ürün yelpazesine sahip olan Canton fuarı sizlere ilk tavsiyemdir.

Çin toptan satış pazarını ziyaret edin

Çin'de farklı ürünler için birçok toptan satış pazarı bulunmaktadır.Guangzhou Pazarı ve Yiwu Pazarı ilk tavsiyemdir.Bunlar Çin'in en büyük toptan satış pazarlarıdır ve tüm ülkelerden alıcıları görebilirsiniz.

Sanayi kümelerini ziyaret etmek

Birçok ithalatçı Çin'den doğrudan bir üretici bulmak istiyor.Dolayısıyla endüstriyel kümelenmeler gidilecek doğru yerlerdir.Endüstriyel kümelenme, aynı tür ürünü üreten üreticilerin yer alma olasılıklarının daha yüksek olduğu, dolayısıyla ortak tedarik zincirlerini paylaşmalarının ve üretim için ilgili deneyime sahip işçileri işe almalarının çok daha kolay olduğu alandır.

Aralarından seçim yapabileceğiniz o kadar çok tedarikçi var ki, tedarikçiyi işbirliği yapılacak güvenilir bir ortak olarak nasıl tanımlayacağınız konusunda kafanız karışmış olmalı.İyi bir tedarikçi başarılı bir iş için hayati bir unsurdur.Size göz ardı etmemeniz gereken bazı önemli faktörlerden bahsedeyim

İş geçmişi

Tedarikçilerin Çin'deki bir şirkete kaydolması kolay olduğundan, bir tedarikçinin aynı ürün kategorisine 3 yıl + gibi nispeten uzun bir süre boyunca odaklanması durumunda işleri büyük ölçüde istikrarlı olacaktır.

İhraç edilen ülkeler

Tedarikçinin şimdiye kadar hangi ülkelere ihracat yaptığını kontrol edin.Örneğin Amerika'da ürün satmak istediğinizde size rekabetçi fiyat sağlayabilecek bir tedarikçi buluyorsunuz.Ancak ana müşteri gruplarının gelişmekte olan ülkelere odaklandığını öğreniyorsunuz ki bu da sizin için açıkça iyi bir seçim değil.

Ürünlere ilişkin uygunluk sertifikaları

Tedarikçinin ilgili ürün sertifikalarına sahip olup olmadığı da önemli bir faktördür.Özellikle elektronik ürünler, oyuncaklar gibi bazı spesifik ürünler için.Birçok gümrüğün bu ürünleri ithal etmek için katı gereksinimleri olacaktır.Bazı e-ticaret platformları da satış yapmanıza izin vermek için bazı gereksinimler getirecektir.

Tedarikçilerle pazarlık yaptığınızda Incoterms ibaresiyle karşılaşacaksınız.Teklifi buna göre etkileyecek birçok farklı ticaret şartı vardır.Gerçek işlerde en sık kullanılan 5 tanesini listeleyeceğim.

EXW Alıntı

Bu terim kapsamında tedarikçiler size orijinal ürün fiyatını teklif eder.Herhangi bir nakliye masrafından sorumlu değillerdir.Yani alıcı, malları tedarikçinin deposundan almayı ayarlar.Bu nedenle, kendi nakliyeciniz yoksa veya yeniyseniz, tavsiye edilmez.

FOB Teklifi

FOB, ürün fiyatının yanı sıra, malların belirlenen liman veya havaalanındaki gemiye teslim edilmesine ilişkin nakliye masraflarını da içerir.Bundan sonra tedarikçi mallara ilişkin tüm risklerden muaftır, yani:

FOB teklifi = orijinal ürün maliyeti + tedarikçinin deposundan Çin'deki kararlaştırılan limana nakliye maliyeti + ihracat işlem ücreti.

CIF Teklifi

Tedarikçi, malların ülkenizdeki limana teslim edilmesinden sorumludur; bu durumda mallarınızı limandan adresinize göndermeyi ayarlamanız gerekir.

Sigortaya gelince, ürünlerinizin nakliye sırasında hasar görmesinin hiçbir faydası yoktur.Yalnızca gönderinin tamamı kaybolduğunda yardımcı olur.Yani,

CIF teklifi = orijinal ürün maliyeti + tedarikçinin deposundan ülkenizdeki limana nakliye maliyeti + sigorta + ihracat işlem ücreti.

Tedarikçilerin geçmişlerini değerlendirdikten sonra, hangi tedarikçiyle çalışacağınızı belirleyecek 5 önemli faktör daha var.

En düşük fiyatlar tuzaklarla gelebilir

Fiyat, tedarikçileri seçerken göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir husus olmasına rağmen, kötü kaliteli ürünler satın alma riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.Belki de üretim kalitesi, daha ince malzeme, daha küçük gerçek ürün boyutu gibi diğerleri kadar iyi değildir.

Seri üretim kalitesini değerlendirmek için örnekler alın

Tüm tedarikçiler ürün kalitesinin iyi olacağını vaat ediyor, onların sözlerine güvenemezsiniz.İhtiyaçlarınıza göre ürün üretip üretemeyeceklerini veya mevcut ürünlerinin tam olarak istediğiniz gibi olup olmadığını değerlendirmek için elinizde numune istemelisiniz.

İyi iletişim

İhtiyaçlarınızı defalarca tekrarlamanıza rağmen tedarikçiniz hala istediğiniz ürünleri üretmediyse.Ürünü yeniden üretmek veya parayı iade etmek için onlarla tartışmak için büyük çaba harcamanız gerekiyor.Özellikle İngilizce bilmeyen Çinli tedarikçilerle tanıştığınızda.Bu seni daha da çılgına çevirecektir.

İyi bir iletişimin iki özelliği olmalıdır;

Her zaman neye ihtiyacınız olduğunu anlayın.

Kendi sektöründe yeterince profesyonel.

Teslim süresini karşılaştırın

Teslimat süresi, siparişi verdikten sonra tüm ürünlerin üretilmesi ve gönderilmeye hazır hale getirilmesinin ne kadar süreceği anlamına gelir.Birden fazla tedarikçi seçeneğiniz varsa ve fiyatları benzerse, teslim süresi daha kısa olanı seçmek daha iyidir.

Nakliye çözümünü ve nakliye maliyetini göz önünde bulundurun

Güvenilir bir nakliye komisyoncusunuz yoksa ve lojistiği halletmenize yardımcı olacak tedarikçileri tercih ediyorsanız, yalnızca ürün fiyatlarını değil, aynı zamanda lojistik maliyetlerini ve çözümlerini de karşılaştırmanız gerekir.

Tedarikçinizle anlaşmaya varmadan önce dikkat etmeniz gereken birçok önemli detay var.

Proforma fatura

Gizlilik Anlaşması

Teslim süresi ve teslim süresi

Arızalı ürünlere çözümler.

Ödeme koşulları ve yöntemleri

En önemlilerinden biri ödemedir.Doğru ödeme vadesi, sürekli bir nakit akışı sağlamanıza yardımcı olabilir.Uluslararası ödemelere ve şartlara bir göz atalım.

4 Yaygın ödeme yöntemleri

Elektronik transfer

Western Union

PayPal

Akreditif (L/C)

%30 Mevduat, %70 İhracat Öncesi Bakiye.

%30 Depozito, %70 Konut Senedi Karşılığı Bakiye.

Depozito Yok, Bakiyenin Tamamı Konut Senetine Karşı.

O/A ödemesi.

4 Ortak ödeme koşulları

Çinli tedarikçiler genellikle böyle bir ödeme maddesini benimser: Üretimden önce %30 depozito, Çin'den sevkıyattan önce %70 bakiye.Ancak farklı tedarikçilere ve endüstrilere göre değişir.

Örneğin, genellikle düşük kârlı ancak değeri büyük olan çelik gibi ürün kategorileri için, daha fazla sipariş almak amacıyla tedarikçiler limana varmadan önce %30 depozito, %70 bakiye kabul edebilir.

Üretimi tamamladıktan sonra, ürünleri Çin'den size nasıl göndereceğiniz bir sonraki önemli adımdır; 6 yaygın nakliye yöntemi vardır:

Kurye

Deniz taşımacılığı

Hava taşımacılığı

Tam konteyner yükü için demiryolu taşımacılığı

Deniz/hava taşımacılığı artı e-Ticaret için kurye

Dropshipping için ekonomik nakliye (2kg'dan az)

500kg'ın altındaki kurye

Hacim 500 kg'ın altında ise FedEx, DHL, UPS, TNT gibi büyük firmaların sunduğu hizmet olan kuryeyi tercih edebilirsiniz.Çin'den ABD'ye kurye ile sadece 5-7 gün sürüyor, bu da çok hızlı.

Nakliye masrafları varış noktasına göre değişir.Çin'den Kuzey Amerika ve Batı Avrupa'ya nakliye için genellikle kilogram başına 6-7 dolar.Asya'daki ülkelere göndermek daha ucuz, diğer bölgelere ise daha pahalıdır.

500kg üzeri hava taşımacılığı

Bu durumda kargo yerine havayolu kargosunu tercih etmelisiniz.Hedef ülkedeki gümrükleme sürecinde ilgili uygunluk sertifikalarını ibraz etmeniz gerekmektedir.Kuryeye göre biraz daha karmaşık olsa da hava kargo ile kuryeye göre daha fazla tasarruf edersiniz.Bunun nedeni, hava kargosunun hesapladığı ağırlığın, hava kuryesine göre yaklaşık %20 daha küçük olmasıdır.

Aynı hacim için hava kargonun boyutsal ağırlık formülü uzunluk çarpı genişlik çarpı yükseklik şeklinde olup 6.000'e bölünürken hava kuryesinde bu rakam 5.000'dir.Yani büyük boyutlu ancak hafif ürünler gönderiyorsanız, hava kargoyla göndermek yaklaşık %34 daha ucuzdur.

2 CBM'nin üzerinde deniz taşımacılığı

Bu mal hacimleri için deniz taşımacılığı iyi bir seçenektir.ABD'nin batı kıyısına yakın bölgelere nakliye yaklaşık 100-200 ABD Doları/CBM, ABD'nin doğu kıyısına bitişik bölgelere 200-300 ABD Doları/CBM civarında ve ABD'nin orta kesimlerine 300 ABD Doları/CBM'den fazladır.Genel olarak deniz taşımacılığının toplam nakliye maliyeti, hava kuryesine göre yaklaşık %85 ​​daha düşüktür.

Uluslararası ticaret sırasında, nakliye yöntemlerine olan ihtiyacın artmasıyla birlikte, yukarıdaki 3 yol dışında, yaygın olarak kullanılan üç nakliye yolu daha vardır; daha fazla ayrıntı öğrenmek için tam rehberime bakın.