중국에서 수입하는 방법

거의 모든 신규 사업가나 경험이 풍부한 사업가는 더 높은 이윤을 얻기 위해 중국에서 제품을 수입하는 것을 선택할 것입니다.하지만 가장 먼저 고려해야 할 것은 중국에서 수입하기 위해 얼마나 많은 예산을 준비해야 하는가이다.그러나 예산은 비즈니스 모델에 따라 다릅니다.

직송 사업의 경우 단 $100

Shopify에서 웹사이트를 구축하는 데 29달러를 지출한 다음 소셜 미디어 광고에 약간의 돈을 투자할 수 있습니다.

성숙한 전자상거래 판매자를 위한 $2,000 이상의 예산

귀하의 비즈니스가 성숙해짐에 따라 높은 비용 때문에 더 이상 직송 업체로부터 구매하지 않는 것이 좋습니다.실제 제조업체가 최선의 선택입니다.일반적으로 중국 공급업체는 일일 제품에 대해 최소 구매 주문액을 $1000로 설정합니다.마지막으로 일반적으로 배송비를 포함하여 $2000의 비용이 듭니다.

$1,000-$10,000 +신제품의 경우

옷이나 신발처럼 틀이 필요 없는 제품의 경우 $1000-$2000만 준비하면 필요에 따라 제품을 맞춤 설정할 수 있습니다.그러나 스테인레스 스틸 컵, 플라스틱 화장품 병과 같은 일부 제품의 경우 제조업체는 품목을 생산하기 위해 특정 금형을 만들어야 합니다.$5000 또는 $10,000의 예산이 필요합니다.

$10,000-$20,000+에 대한전통적인 도소매업

오프라인 전통 사업가로서 귀하는 현재 현지 공급업체로부터 제품을 구매하고 있습니다.하지만 중국에서 제품을 구매해 보다 경쟁력 있는 가격을 얻을 수 있습니다.또한 중국의 높은 MOQ 표준에 대해 걱정할 필요가 없습니다.일반적으로 귀하의 비즈니스 모델에 따라 쉽게 충족할 수 있습니다.

필요한 수입 예산을 분석한 후 다음 단계는 중국에서 수입하기에 적합한 제품을 선택하는 것입니다.좋은 제품은 당신에게 좋은 이익을 가져올 수 있습니다.

신규 스타트업인 경우 참고할 수 있는 몇 가지 제안 사항은 다음과 같습니다.

유행하는 제품을 수입하지 마세요

호버보드와 같은 인기 제품은 일반적으로 빠르게 확산됩니다. 이러한 제품을 판매하여 빠르게 돈을 벌고 싶다면 기회를 포착하기 위한 강력한 시장 통찰력이 필요합니다.또한 적절한 유통시스템과 강력한 홍보능력도 필요하다.그러나 신규 수입업체는 일반적으로 그러한 능력이 부족합니다.따라서 새로운 사업가에게는 현명한 선택이 아닙니다.

가치는 낮지만 수요가 많은 제품은 수입하지 마세요.

A4용지가 그러한 제품의 대표적인 예이다.많은 수입업자들은 중국에서 수입하는 것이 수익성이 있을 것이라고 생각합니다.그러나 사실은 그렇지 않습니다.이러한 제품의 배송비가 높기 때문에 사람들은 일반적으로 배송비를 낮추기 위해 더 많은 제품을 수입하기로 선택하고 그에 따라 많은 재고를 갖게 됩니다.

평범하면서도 유니크한 데일리 제품을 만나보세요

대부분의 선진국에서 일반 일상용품은 대개 대형 소매업체가 장악하고 있으며, 사람들은 대개 대형 소매업체에서 직접 이러한 제품을 구매합니다.따라서 이러한 제품은 신규 사업가에게 적합한 선택이 아닙니다.하지만 여전히 일반 제품을 판매하고 싶다면 제품 디자인을 조정하여 독특하게 만들 수 있습니다.

예를 들어, 캐나다의 TEDDYBOB 브랜드는 흥미롭고 독특한 디자인의 애완동물 제품을 판매하여 성공을 거두었습니다.

틈새시장 제품을 사용해 보세요

틈새 시장은 귀하와 동일한 제품을 판매하는 경쟁자가 적다는 것을 의미합니다.그리고 사람들은 그것을 구입하는 데 더 많은 돈을 쓸 의향이 있을 것이고, 따라서 당신도 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다.

확장형 정원 호스를 예로 들면, 우리 고객 중 몇몇 고객은 연간 수익이 $300,000가 넘었습니다.하지만 2019년 기준으로 해당 제품의 ROI(투자수익률)가 너무 낮아 더 이상 판매할 가치가 없습니다.

● 어떤 종류의 제품을 수입하든 사전에 제품 가격에 대해 충분한 조사를 하는 것이 중요합니다.

● 제품의 대략적인 단가를 미리 알아두는 것이 중요합니다.알리바바에서 배송 준비가 완료된 제품의 가격은 가격대를 파악하는 참고 기준이 될 수 있습니다.

● 배송비 역시 전체 상품 가격에서 중요한 부분을 차지합니다.국제특송의 경우 패키지 중량이 20kg을 초과하는 경우 배송비는 1kg당 약 $6-$7입니다.해상운송은 전체 비용을 포함해 1m3당 $200-$300이지만, 일반적으로 최소 적재량은 2CBM입니다.

● 손 소독제나 매니큐어를 예로 들면 250ml 손 소독제 2,000병, 매니큐어 10,000병에 2m3를 채워야 합니다.확실히 중소기업이 수입하기엔 좋은 제품은 아닌 것 같습니다.

● 위의 측면 외에도 샘플 비용, 수입 관세와 같은 기타 비용도 있습니다.따라서 중국에서 제품을 수입할 때에는 전체 비용에 대해 철저히 조사하는 것이 좋습니다.그런 다음 중국에서 제품을 수입하는 것이 수익성이 있는지 여부를 결정합니다.

제품을 선택한 후 가장 먼저 해야 할 일은 공급업체를 찾는 것입니다.공급업체를 검색할 수 있는 3개의 온라인 채널은 다음과 같습니다.

B2B 무역 웹사이트

주문 금액이 $100 미만인 경우 Aliexpress가 올바른 선택입니다.귀하가 선택할 수 있는 다양한 제품과 공급업체가 있습니다.

주문 금액이 $100-$1000 사이인 경우 DHagte를 고려해 보세요.장기적인 사업을 발전시킬 예산이 충분하다면 Alibaba가 더 좋습니다.

Made-in-China 및 Global Sources는 Alibaba와 같은 도매 사이트이므로 시도해 볼 수도 있습니다.

Google에서 직접 검색

Google은 중국 공급업체를 찾는 좋은 채널입니다.최근에는.점점 더 많은 중국 공장과 무역 회사가 Google에 자체 웹사이트를 구축하고 있습니다.

SNS

Linkedin, Facebook, Quora 등과 같은 일부 소셜 미디어에서 중국 공급업체를 검색할 수도 있습니다. 많은 중국 공급업체는 널리 알려지기를 원하므로 이러한 소셜 플랫폼을 통해 뉴스, 제품 및 서비스를 공유하는 경우가 많습니다.귀하는 해당 업체에 연락하여 해당 업체의 서비스와 제품에 대해 자세히 알아본 후 협력 여부를 결정할 수 있습니다.

박람회에서 공급업체 찾기

매년 다양한 종류의 중국 박람회가 열립니다.캔톤 페어는 가장 포괄적인 제품 범위를 갖춘 첫 번째 추천 행사입니다.

중국 도매시장 방문

중국에는 다양한 제품을 판매하는 도매시장이 많이 있습니다.광저우 시장과 이우 시장이 첫 번째 추천입니다.이곳은 중국 최대의 도매시장으로 모든 나라의 구매자를 볼 수 있습니다.

산업클러스터 방문

많은 수입업자들은 중국에서 직접 제조업체를 찾고 싶어합니다.따라서 산업 클러스터가 최적의 장소입니다.산업클러스터는 동일한 종류의 제품을 생산하는 제조업체들이 밀집할 가능성이 높은 지역으로, 공통의 공급망을 공유하고 생산을 위한 관련 경력을 갖춘 인력을 고용하기가 훨씬 용이합니다.

선택할 수 있는 공급업체가 너무 많기 때문에 협력할 신뢰할 수 있는 파트너로 공급업체를 식별하는 방법에 대해 혼란스러워야 합니다.좋은 공급업체는 성공적인 비즈니스를 위한 필수 요소입니다.무시해서는 안되는 몇 가지 중요한 요소를 알려 드리겠습니다.

사업연혁

공급업체가 3년 이상 등 비교적 오랫동안 동일한 제품 카테고리에 집중한다면 공급업체가 중국 회사에 등록하는 것이 쉽기 때문에 사업이 상당 부분 안정적일 것입니다.

수출된 국가

공급자가 어느 국가로 수출했는지 확인하세요.예를 들어, 미국에서 제품을 판매하려는 경우 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있는 공급업체를 찾을 수 있습니다.그러나 주요 고객 그룹이 개발도상국에 초점을 맞추고 있다는 사실을 알게 되었는데, 이는 분명히 귀하에게 좋은 선택이 아닙니다.

제품에 대한 규정 준수 인증

공급업체가 관련 제품 인증서를 보유하고 있는지 여부도 중요한 요소입니다.특히 전자 제품, 장난감과 같은 일부 특정 제품의 경우.많은 세관에서는 이러한 제품을 수입할 때 엄격한 요구 사항을 적용합니다.또한 일부 전자 상거래 플랫폼에서는 판매를 허용하기 위해 몇 가지 요구 사항을 제시합니다.

공급업체와 협상을 하다 보면 인코텀즈(Incoterms)라는 문구를 접하게 됩니다.다양한 거래 조건이 있으며 그에 따라 견적에 영향을 미칩니다.실제 비즈니스에서 가장 많이 사용되는 5가지를 나열하겠습니다.

EXW 견적

이 조건에 따라 공급업체는 귀하에게 원래 제품 가격을 제시합니다.그들은 배송비에 대해 책임을 지지 않습니다.이는 구매자가 공급자의 창고에서 상품을 픽업하도록 준비하는 것입니다.따라서 자체 포워더가 없거나 초보자인 경우에는 권장되지 않습니다.

FOB 견적

FOB에는 제품 가격 외에도 지정된 항구나 공항의 선박까지 물품을 배송하는 데 드는 운송 비용도 포함됩니다.그 이후, 공급자는 상품에 대한 모든 위험으로부터 자유로워집니다.

FOB 견적=원래 제품 비용 + 공급업체 창고에서 합의된 중국 항구까지의 운송 비용 + 수출 프로세스 수수료.

CIF 견적

공급자는 귀하 국가의 항구까지 상품을 배송할 책임이 있으며, 귀하는 항구에서 귀하의 주소로 상품을 배송하도록 준비해야 합니다.

보험에 관해서는 배송 중에 제품이 손상된 경우 도움이 되지 않습니다.전체 배송물이 분실된 경우에만 도움이 됩니다.그건,

CIF 견적 = 원래 제품 비용 + 공급자 창고에서 해당 국가의 항구까지의 운송 비용 + 보험 + 수출 프로세스 수수료.

공급업체의 배경을 평가한 후 어떤 공급업체와 협력하게 될지 결정하는 5가지 다른 필수 요소가 있습니다.

최저 가격에는 함정이 있을 수 있습니다.

가격은 공급업체를 선택할 때 고려해야 할 핵심 요소이지만 품질이 좋지 않은 제품을 구매할 위험이 있을 수 있습니다.아마도 생산 품질은 더 얇은 소재, 더 작은 실제 제품 크기 등 다른 제품만큼 좋지 않을 수 있습니다.

양산 품질 평가를 위한 샘플 확보

모든 공급업체는 제품 품질이 좋을 것이라고 약속하지만, 그들의 말을 그대로 받아들일 수는 없습니다.귀하의 요구 사항에 따라 제품을 생산할 수 있는지 또는 기존 제품이 정확히 귀하가 원하는 것인지 평가하기 위해 샘플을 요청해야 합니다.

원활한 의사 소통

요구 사항을 계속해서 반복했지만 공급업체가 여전히 요청한 대로 제품을 만들지 않은 경우.제품을 재생산하거나 환불을 받으려면 그들과 논쟁을 벌이기 위해 엄청난 노력을 기울여야 합니다.특히 영어가 유창하지 않은 중국 공급업체를 만날 때는 더욱 그렇습니다.그것은 당신을 더욱 미치게 만들 것입니다.

좋은 의사소통에는 두 가지 특징이 있어야 합니다.

항상 필요한 것이 무엇인지 이해하십시오.

그의 업계에서는 충분히 전문적입니다.

리드타임 비교

리드타임은 주문 후 모든 제품을 생산하고 배송 준비가 완료되는 데 걸리는 시간을 의미합니다.여러 공급업체 옵션이 있고 가격이 비슷한 경우 리드 타임이 더 짧은 공급업체를 선택하는 것이 좋습니다.

배송 솔루션 및 배송 비용 고려

신뢰할 수 있는 운송업체가 없고 물류 처리를 도와줄 공급업체를 선호하는 경우 제품 가격뿐만 아니라 물류 비용 및 솔루션도 비교해야 합니다.

공급업체와 합의하기 전에 주의해야 할 중요한 세부 사항이 많이 있습니다.

견적 송장

비공개 계약

리드타임 및 배송 시간

결함이 있는 제품에 대한 솔루션입니다.

지불 조건 및 방법

가장 중요한 것 중 하나가 결제입니다.올바른 지불 기간은 지속적인 현금 흐름을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.해외결제 및 조건을 살펴보겠습니다.

4 일반적인 결제 방법

은행 송금

웨스턴 유니언

페이팔

신용장(L/C)

보증금 30%, 수출 전 잔액 70%.

예금 30%, 선하증권 대비 잔액 70%.

예금 없음, 착지 명세서 대비 전체 잔액.

O/A 결제.

4 일반적인 지불 조건

중국 공급업체는 일반적으로 제조 전 보증금 30%, 중국에서 배송 전 잔액 70%라는 지불 조항을 채택합니다.그러나 이는 공급업체와 업계에 따라 다릅니다.

예를 들어 철강과 같이 일반적으로 이익은 낮지만 가치가 큰 주문이 있는 제품 범주의 경우 더 많은 주문을 얻기 위해 공급업체는 항구에 도착하기 전에 보증금 30%, 잔액 70%를 수락할 수 있습니다.

생산이 완료된 후 중국에서 귀하에게 제품을 배송하는 방법은 다음으로 중요한 단계입니다. 배송 방법에는 6가지 일반적인 유형이 있습니다.

택배원

해상 운송

항공 화물

컨테이너 전체를 적재하는 철도 화물

전자상거래를 위한 해상/항공 화물 및 택배

직송을 위한 경제적인 배송(2kg 미만)

500kg 이하 택배

부피가 500kg 미만인 경우 FedEx, DHL, UPS, TNT 등 대기업에서 제공하는 서비스인 택배를 선택하실 수 있습니다.택배로 중국에서 미국까지 5~7일밖에 걸리지 않아 매우 빠릅니다.

배송비는 목적지에 따라 다릅니다.일반적으로 중국에서 북미 및 유럽 서부로 배송하는 경우 킬로그램당 $6-7입니다.아시아 국가로 보내는 것이 더 저렴하고 다른 지역으로 보내는 것이 더 비쌉니다.

500kg 이상 항공 화물

이 경우 택배 대신 항공 화물을 선택하셔야 합니다.도착지 국가 통관 과정에서 관련 적합성 증명서를 제출해야 합니다.택배보다 조금 더 복잡하지만 택배보다 항공화물을 이용하면 더 많은 비용을 절약할 수 있습니다.항공 화물로 계산한 무게가 항공 택배보다 20% 정도 작기 때문이다.

동일한 부피의 경우 항공 화물의 용적 중량 공식은 길이 x 너비 x 높이를 6,000으로 나눈 반면, 항공 화물의 경우 이 수치는 5,000입니다.따라서 크기가 크지만 무게가 가벼운 제품을 배송하는 경우 항공 화물로 보내는 것이 약 34% 저렴합니다.

2CBM 이상의 해상 화물

해상 화물 운송은 이러한 상품 수량에 적합한 옵션입니다.미국 서부 해안 근처 지역으로 배송하는 데는 약 $100~$200/CBM, 미국 동부 해안 근처 지역은 약 $200~$300/CBM, 미국 중부 지역은 $300/CBM 이상입니다.일반적으로 해상 화물의 총 운송 비용은 항공 택배보다 약 85% 저렴합니다.

국제 무역 중에 배송 방법에 대한 필요성이 증가함에 따라 위의 3가지 방법 외에도 일반적으로 사용되는 세 가지 배송 방법이 있습니다. 자세한 내용은 전체 가이드를 확인하세요.