Çindən necə idxal etmək olar

Demək olar ki, hər yeni və ya təcrübəli iş adamı daha yüksək mənfəət marjası əldə etmək üçün Çindən məhsul idxal etməyi seçəcək.Ancaq nəzərə almalı olduğunuz ilk şey, Çindən idxal etmək üçün nə qədər büdcə hazırlamağınızdır.Bununla belə, büdcə biznes modelinizə görə dəyişir.

Dropshipping biznesi üçün cəmi 100 dollar

Siz Shopify-da vebsayt yaratmaq üçün 29 dollar xərcləyə və sonra sosial media reklamına bir qədər pul yatıra bilərsiniz.

Yetkin e-ticarət satıcıları üçün $2,000+ büdcə

Biznesiniz yetkinləşdikcə, yüksək qiymətə görə artıq yükgöndərənlərdən almasanız yaxşı olar.Həqiqi istehsalçı sizin ən yaxşı seçiminizdir.Adətən, Çin tədarükçüləri gündəlik məhsullar üçün minimum 1000 ABŞ dolları məbləğində alış sifarişi təyin edirlər.Nəhayət, çatdırılma haqqı daxil olmaqla, adətən sizə 2000 dollara başa gəlir.

Yeni məhsullar üçün 1000-10000$ +

Paltar və ya ayaqqabı kimi qəlibə ehtiyacı olmayan məhsullar üçün məhsulları ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq üçün sadəcə 1000-2000 dollar hazırlamalısınız.Lakin paslanmayan polad fincanlar, plastik kosmetik şüşələr kimi bəzi məhsullar üçün istehsalçılar məhsul istehsal etmək üçün xüsusi qəlib hazırlamalıdırlar.Sizə 5000 dollar, hətta 10.000 dollar büdcə lazımdır.

10.000-20.000 dollar+ üçünənənəvi topdan/pərakəndə biznes

Bir oflayn ənənəvi iş adamı olaraq, hazırda yerli təchizatçılarınızdan məhsullar alırsınız.Ancaq daha rəqabətli qiymət əldə etmək üçün Çindən məhsul almağa cəhd edə bilərsiniz.Üstəlik, Çində yüksək MOQ standartından narahat olmaq lazım deyil.Ümumiyyətlə, iş modelinizə uyğun olaraq, asanlıqla qarşılaşa bilərsiniz.

Sizə lazım olan idxal büdcəsini təhlil etdikdən sonra növbəti addım Çindən idxal etmək üçün düzgün məhsul seçməkdir.Yaxşı məhsullar sizə yaxşı qazanc gətirə bilər.

Əgər siz yeni startapsınızsa, istinad üçün bəzi təkliflər bunlardır:

Trend olan məhsulları idxal etməyin

Hoverboard kimi trend məhsullar adətən tez yayılır, əgər belə məhsulları sataraq tez pul qazanmaq istəyirsinizsə, fürsətdən istifadə etmək üçün güclü bazar anlayışına sahib olmalısınız.Bundan əlavə, adekvat paylama sistemi və güclü tanıtım qabiliyyəti də lazımdır.Lakin yeni idxalçılar adətən belə qabiliyyətlərdən məhrumdurlar.Odur ki, bu, yeni iş adamları üçün müdrik seçim deyil.

Aşağı qiymətli, lakin böyük tələbat olan məhsulları idxal etməyin.

A4 kağızı bu cür məhsulların tipik nümunəsidir.Bir çox idxalçı onları Çindən idxal etməyin sərfəli olduğunu düşünür.Amma belə deyil.Bu cür məhsulların göndərmə haqqı yüksək olacağından, insanlar göndərmə haqqını azaltmaq üçün adətən daha çox ədəd idxal etməyi seçirlər ki, bu da sizə müvafiq olaraq böyük bir inventar gətirəcək.

Unikal adi gündəlik istifadə məhsulları sınayın

Əksər inkişaf etmiş ölkələrdə adi gündəlik istifadə olunan məhsullar adətən böyük pərakəndə satışçılar tərəfindən üstünlük təşkil edir və insanlar adətən belə məhsulları birbaşa onlardan alırlar.Beləliklə, bu cür məhsullar yeni iş adamları üçün uyğun seçim deyil.Ancaq yenə də adi məhsullar satmaq istəyirsinizsə, onu unikal etmək üçün məhsul dizaynını tənzimləyə bilərsiniz.

Məsələn, Kanadadakı TEDDYBOB brendi öz maraqlı və unikal dizaynlı ev heyvanları məhsullarını sataraq uğur qazanır.

Niche məhsullarını sınayın

Niş bazar o deməkdir ki, sizinlə eyni məhsulları satan daha az rəqib var.Və insanlar onları almaq üçün daha çox pul xərcləməyə hazır olacaqlar, buna görə də daha çox pul qazanacaqsınız.

Nümunə olaraq genişləndirilə bilən bağ şlanqını götürün, bir neçə müştərimiz illik 300.000 dollardan çox gəlir əldə edib.Lakin məhsulların ROI (investisiya gəliri) 2019-cu ildən çox aşağıdır, artıq satmağa dəyməz.

● Hansı növ məhsulu idxal etmək istədiyinizdən asılı olmayaraq, vacib addım əvvəlcədən məhsulun dəyəri ilə bağlı kifayət qədər araşdırma aparmaqdır.

● Məhsulun təxmini vahid qiymətini əvvəlcədən öyrənmək vacibdir.Alibaba-da göndərilməyə hazır məhsulların qiyməti qiymət diapazonunu başa düşmək üçün istinad standartı ola bilər.

● Göndərmə haqqı həm də bütün məhsulun dəyərinin mühüm tərkib hissəsidir.Beynəlxalq ekspress üçün, paketinizin çəkisi 20 kq-dan çox olarsa, göndərmə haqqı 1 kq üçün təxminən 6-7 dollar təşkil edir.Dəniz yükü bütün xərclər daxil olmaqla 1 m³ üçün 200-300 ABŞ dolları təşkil edir, lakin onun adətən minimum 2 CBM yükü var.

● Əl təmizləyiciləri və ya dırnaq lakı götürün, məsələn, 2 m³ doldurmaq üçün 2000 şüşə 250 ml əl təmizləyicisi və ya 10 000 şüşə dırnaq lakı doldurmalısınız.Göründüyü kimi, kiçik biznes üçün idxal etmək yaxşı bir məhsul deyil.

● Yuxarıda göstərilən aspektlərdən başqa, nümunə dəyəri, idxal tarifi kimi digər xərclər də var.Beləliklə, siz Çindən məhsul idxal etməyə hazırlaşdığınız zaman bütün xərclər haqqında tam araşdırma aparmağınız daha yaxşıdır.O zaman qərara gəlirsən ki, məhsulu Çindən idxal etmək sərfəlidir.

Məhsulu seçdikdən sonra sizə lazım olan şey təchizatçı tapmaqdır.Burada təchizatçı axtarmaq üçün 3 onlayn kanal var.

B2B ticarət saytları

Sifarişiniz 100 dollardan aşağıdırsa, Aliexpress sizin üçün doğru seçimdir.Seçdiyiniz məhsullar və təchizatçıların geniş çeşidi var.

Sifarişiniz $100-$1000 arasındadırsa, DHagte-ni nəzərdən keçirə bilərsiniz.Uzunmüddətli biznesinizi inkişaf etdirmək üçün kifayət qədər büdcəniz varsa, Alibaba sizin üçün daha yaxşıdır.

Made-in-China və Qlobal Mənbələr Alibaba kimi topdansatış saytlarıdır, siz də onları sınaya bilərsiniz.

Birbaşa Google-da axtarın

Google Çinli təchizatçıları tapmaq üçün yaxşı bir kanaldır.Son illərdə.Getdikcə daha çox Çin fabrikləri və ticarət şirkəti Google-da öz veb saytlarını qurur.

SNS

Siz həmçinin Linkedin, Facebook, Quora və s. kimi bəzi sosial mediada Çin tədarükçülərini axtara bilərsiniz. Bir çox Çin Təchizatçıları geniş şəkildə qeyd olunmaq istəyirlər, ona görə də onlar tez-tez xəbərlərini, məhsullarını və xidmətlərini bu sosial platformalar vasitəsilə paylaşırlar.Siz onların xidmətləri və məhsulları haqqında daha çox öyrənmək üçün onlarla əlaqə saxlaya, sonra onlarla əməkdaşlıq edib-etməmək barədə qərar verə bilərsiniz.

Yarmarkalarda təchizatçılar tapın

Hər il bir çox növ Çin yarmarkaları var.Ən geniş məhsul çeşidinə malik Kanton sərgisi sizə ilk tövsiyəmdir.

Çin topdansatış bazarını ziyarət edin

Çində müxtəlif məhsullar üçün çoxlu topdansatış bazarları var.Guangzhou Market və Yiwu Market mənim ilk tövsiyəmdir.Onlar Çinin ən böyük topdansatış bazarlarıdır və siz bütün ölkələrdən alıcıları görə bilərsiniz.

Sənaye klasterlərinə baş çəkmək

Bir çox idxalçı Çindən birbaşa istehsalçı tapmaq istəyir.Beləliklə, sənaye klasterləri getmək üçün doğru yerlərdir.Sənaye klasteri eyni növ məhsul istehsal edən istehsalçıların yerləşmə ehtimalının daha çox olduğu sahədir ki, onlar üçün ümumi təchizat zəncirlərini bölüşmək və istehsal üçün müvafiq təcrübəyə malik işçiləri işə götürmək daha asan olsun.

Aralarından seçim edə biləcəyiniz o qədər çox təchizatçı var ki, təchizatçını əməkdaşlıq etmək üçün etibarlı tərəfdaş kimi necə müəyyənləşdirmək barədə çaşqınlıq içində olmalısınız.Yaxşı təchizatçı uğurlu bir iş üçün vacib elementdir.İcazə verin, diqqətdən kənarda qalmamalı olduğunuz bəzi vacib amilləri deyim

Biznes tarixi

Təchizatçıların Çində şirkətdə qeydiyyatdan keçməsi asan olduğundan, təchizatçı eyni məhsul kateqoriyasına 3 il + kimi nisbətən uzun müddət diqqət yetirərsə, onların biznesi böyük ölçüdə sabit olacaqdır.

İxrac edilən ölkələr

Təchizatçının hansı ölkələrə ixrac etdiyini yoxlayın.Məsələn, Amerikada məhsul satmaq istədiyiniz zaman sizə rəqabətli qiymət verə biləcək bir təchizatçı tapırsınız.Ancaq öyrənirsiniz ki, onların əsas müştəri qrupu inkişaf etməkdə olan ölkələrə yönəlib və bu, yəqin ki, sizin üçün yaxşı seçim deyil.

Məhsullara uyğunluq sertifikatları

Təchizatçının müvafiq məhsul sertifikatlarının olub-olmaması da mühüm amildir.Xüsusilə elektron məhsullar, oyuncaqlar kimi bəzi xüsusi məhsullar üçün.Bir çox gömrükdə bu məhsulların idxalı üçün ciddi tələblər olacaq.Bəzi e-ticarət platformaları da sizin üzərində satışa icazə vermək üçün bəzi tələblər qoyacaq.

Təchizatçılarla danışıqlar apardığınız zaman İncoterms ifadəsi ilə qarşılaşacaqsınız.Kotirovkaya müvafiq olaraq təsir edəcək bir çox müxtəlif ticarət şərtləri var.Mən real biznesdə ən çox istifadə olunan 5-i sadalayacağam.

EXW Sitat

Bu müddətə uyğun olaraq, təchizatçılar sizə orijinal məhsulun qiymətini təklif edirlər.Onlar heç bir göndərmə xərclərinə cavabdeh deyillər.Yəni alıcı malların tədarükçünün anbarından götürülməsini təşkil edir.Buna görə də, öz ekspeditorunuz yoxdursa və ya yeni başlayansınızsa, məsləhət görülmür.

FOB Sitat

Məhsul qiymətindən başqa, FOB-a malların təyin etdiyiniz dəniz limanında və ya hava limanında gəmiyə çatdırılması üçün göndərmə xərcləri də daxildir.Bundan sonra təchizatçı malların bütün risklərindən azaddır, yəni

FOB quote=orijinal məhsulun dəyəri + təchizatçının anbarından Çində razılaşdırılmış limana çatdırılma dəyəri + ixrac prosesi haqqı.

CIF Sitat

Təchizatçı malların ölkənizdəki limana çatdırılmasına cavabdehdir, onda siz mallarınızı limandan ünvanınıza göndərməyi təşkil etməlisiniz.

Sığortaya gəlincə, məhsullarınız daşınma zamanı zədələnibsə, bu kömək etmir.Bu, yalnız bütün göndəriş itirildikdə kömək edir.Yəni,

CIF quote = orijinal məhsulun dəyəri + təchizatçının anbarından ölkənizdəki limana çatdırılma dəyəri + sığorta + ixrac prosesi haqqı.

Təchizatçıların keçmişini qiymətləndirdikdən sonra, hansı təchizatçı ilə işləməyinizi müəyyən edəcək 5 digər vacib amil var.

Ən aşağı qiymətlər tələlərlə gələ bilər

Təchizatçıları seçərkən qiymət əsas aspekt olsa da, siz keyfiyyətsiz məhsullar almaq riski ilə üzləşə bilərsiniz.Ola bilsin ki, istehsal keyfiyyəti digərləri kimi yaxşı deyil, məsələn, daha incə material, daha kiçik faktiki məhsul ölçüsü.

Kütləvi istehsalın keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün nümunələr alın

Bütün təchizatçılar məhsulun keyfiyyətinin yaxşı olacağını söyləməyə söz verirlər, sadəcə onların sözlərini qəbul edə bilməzsiniz.Onların sizin tələblərinizə uyğun məhsul istehsal edə biləcəyini və ya mövcud mallarının tam olaraq istədiyinizə uyğun olub olmadığını qiymətləndirmək üçün əlinizdə bir nümunə tələb etməlisiniz.

Yaxşı ünsiyyət

Əgər tələblərinizi dəfələrlə təkrarlasanız, lakin təchizatçınız hələ də sizin tələb etdiyiniz kimi məhsullar istehsal etməyibsə.Məhsulu çoxaltmaq və ya pulu geri qaytarmaq üçün onlarla mübahisə etmək üçün çox səy sərf etməlisiniz.Xüsusilə ingilis dilini yaxşı bilməyən çinli təchizatçılarla qarşılaşdığınız zaman.Bu sizi daha da dəli edəcək.

Yaxşı ünsiyyət iki xüsusiyyətə malik olmalıdır:

Həmişə nəyə ehtiyacınız olduğunu anlayın.

Öz sənayesində kifayət qədər peşəkar.

Təqdimat müddətini müqayisə edin

Çatdırılma müddəti, sifariş verdikdən sonra bütün məhsulların istehsalı və göndərilməyə hazır olması üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu bildirir.Əgər bir neçə təchizatçı seçiminiz varsa və onların qiymətləri oxşardırsa, daha qısa çatdırılma müddəti olanı seçmək daha yaxşıdır.

Göndərmə həllini və göndərmə xərclərini nəzərdən keçirin

Etibarlı ekspeditorunuz yoxdursa və logistikanı idarə etməkdə sizə kömək etmək üçün təchizatçılara üstünlük verirsinizsə, onda siz təkcə məhsul qiymətlərini deyil, həm də logistika xərclərini və həll yollarını müqayisə etməlisiniz.

Təchizatçınızla razılaşmadan əvvəl diqqət etməli olduğunuz bir çox vacib detal var.

Proforma faktura

Açıqlamama Müqaviləsi

Çatdırılma vaxtı və çatdırılma vaxtı

Qüsurlu məhsullar üçün həll yolları.

Ödəniş şərtləri və üsulları

Ən vaciblərindən biri ödənişdir.Düzgün ödəniş müddəti sizə davamlı pul axını saxlamağa kömək edə bilər.Gəlin beynəlxalq ödənişlərə və şərtlərə nəzər salaq.

4 Ümumi ödəniş üsulları

Tel köçürmə

Qərb birliyi

PayPal

Akkreditiv (L/C)

30% depozit, 70% ixracdan əvvəl balans.

30% depozit, 70% eniş fakturasına qarşı balans.

Depozit yoxdur, eniş faktına qarşı tam balans.

O/A ödənişi.

4 Ümumi ödəniş şərtləri

Çinli təchizatçılar adətən belə bir ödəniş şərtini qəbul edirlər: istehsaldan əvvəl 30% depozit, Çindən göndərilmədən əvvəl 70% balans.Ancaq müxtəlif təchizatçılardan və sənayelərdən fərqlidir.

Məsələn, adətən aşağı gəlirli, lakin polad kimi böyük dəyərli sifarişlər olan məhsul kateqoriyaları üçün daha çox sifariş əldə etmək üçün təchizatçılar limana çatmazdan əvvəl 30% depozit, 70% balans qəbul edə bilərlər.

İstehsalı tamamladıqdan sonra, məhsulları Çindən sizə necə göndərmək növbəti vacib addımdır, 6 ümumi göndərmə metodu var:

Kuryer

Dəniz yükdaşımaları

Hava karqosu

Tam konteyner yükü üçün dəmir yolu yükü

Dəniz/hava daşımaları və e-ticarət üçün kuryer

Dropshipping üçün iqtisadi göndərmə (2 kq-dan az)

500 kq-dan aşağı olan kuryer

Həcmi 500 kq-dan aşağı olarsa, FedEx, DHL, UPS, TNT kimi böyük şirkətlərin təklif etdiyi xidmət olan kuryeri seçə bilərsiniz.Çindən ABŞ-a kuryerlə cəmi 5-7 gün çəkir ki, bu da çox sürətlidir.

Çatdırılma xərcləri təyinat yerinə görə dəyişir.Ümumiyyətlə Çindən Şimali Amerikaya və Qərbi Avropaya daşınma üçün kiloqramı 6-7 dollardır.Asiya ölkələrinə göndərmək daha ucuz, digər bölgələrə isə daha bahadır.

500 kq-dan yuxarı hava daşımaları

Bu zaman kuryer əvəzinə hava daşımalarını seçməlisiniz.Siz təyinat ölkəsində gömrük rəsmiləşdirilməsi prosesi zamanı müvafiq uyğunluq sertifikatlarını təqdim etməlisiniz.Kuryerdən bir az daha mürəkkəb olsa da, kuryerdən daha çox hava daşımaları ilə qənaət edəcəksiniz.Bunun səbəbi, hava nəqliyyatı ilə hesablanmış çəkinin hava kuryerindən təxminən 20% az olmasıdır.

Eyni həcm üçün hava daşımalarının ölçü çəki düsturu uzunluqla eni, hündürlüyü çarpdırır, sonra 6000-ə bölün, hava kuryeri üçün isə bu rəqəm 5000-dir.Beləliklə, böyük ölçülü, lakin yüngül çəkili məhsullar göndərirsinizsə, hava yükləri ilə göndərmək təxminən 34% ucuzdur.

2 CBM-dən çox dəniz yükü

Dəniz daşımaları bu malların həcmləri üçün yaxşı seçimdir.ABŞ-ın qərb sahillərinə yaxın ərazilərə göndərmək təxminən 100-200 dollar/CBM, ABŞ-ın şərq sahillərinə bitişik ərazilərə təxminən 200-300 dollar/CBM və orta ABŞ-a 300 dollar/CBM-dən çox qiymətədir.Ümumiyyətlə, dəniz yüklərinin ümumi göndərmə dəyəri hava kuryerindən təxminən 85% aşağıdır.

Beynəlxalq ticarət zamanı, göndərmə üsullarına artan şaxələndirilmiş ehtiyacla birlikdə, yuxarıda göstərilən 3 yoldan başqa, daha çox istifadə olunan daha üç göndərmə yolu var, daha ətraflı öyrənmək üçün tam bələdçimə baxın.