Jinsi ya kuagiza kutoka China

Takriban kila mfanyabiashara mpya au mwenye uzoefu atachagua kuagiza bidhaa kutoka Uchina ili kupata faida ya juu zaidi.Lakini jambo la kwanza unapaswa kuzingatia ni kwamba ni bajeti ngapi unapaswa kujiandaa kuagiza kutoka China.Walakini, bajeti inatofautiana kutoka kwa mtindo wako wa biashara.

$100 tu kwa biashara ya kushuka

Unaweza kutumia $29 kujenga tovuti kwenye Shopify, na kisha kuwekeza pesa katika tangazo la mitandao ya kijamii.

Bajeti ya $2,000+ kwa wauzaji wa biashara ya mtandaoni waliokomaa

Biashara yako inapoendelea kukomaa, ni bora usinunue tena kutoka kwa wasafirishaji kwa sababu ya gharama kubwa.Mtengenezaji halisi ndiye chaguo lako bora.Kawaida, wasambazaji wa China wataweka agizo la chini la $1000 kwa bidhaa za kila siku.Hatimaye, inakugharimu $2000 pamoja na ada za usafirishaji.

$1,000-$10,000 +kwa bidhaa mpya kabisa

Kwa zile bidhaa ambazo haziitaji ukungu, kama nguo au viatu, unahitaji tu kuandaa $1000-$2000 ili kubinafsisha bidhaa kulingana na hitaji lako.Lakini kwa bidhaa zingine, kama vikombe vya chuma cha pua, chupa za vipodozi vya plastiki, watengenezaji wanahitaji kutengeneza ukungu maalum ili kutengeneza vitu.Unahitaji $5000 au hata $10,000 ya bajeti.

$10,000-$20,000+kwabiashara ya kawaida ya jumla/rejareja

Kama mfanyabiashara wa kitamaduni wa nje ya mtandao, unanunua bidhaa kutoka kwa wasambazaji wa eneo lako kwa sasa.Lakini unaweza kujaribu kununua bidhaa kutoka China ili kupata bei ya ushindani zaidi.Zaidi ya hayo, huhitaji kuwa na wasiwasi kuhusu kiwango cha juu cha MOQ nchini Uchina.Kwa ujumla, kulingana na mtindo wako wa biashara, unaweza kukutana nayo kwa urahisi.

Baada ya kuchanganua bajeti ya kuagiza unayohitaji, hatua inayofuata ni kuchagua bidhaa inayofaa kuagiza kutoka China.Bidhaa nzuri zinaweza kukuletea faida nzuri.

Ikiwa wewe ni mwanzilishi mpya, hapa kuna baadhi ya mapendekezo kwa marejeleo yako:

Usiingize bidhaa zinazovuma

Bidhaa zinazovuma kama vile hoverboards, kwa kawaida huenea haraka, ikiwa unataka kupata pesa haraka kwa kuuza bidhaa kama hizo, unahitaji kuwa na ufahamu dhabiti wa soko ili kushika fursa hiyo.Zaidi ya hayo, mfumo wa kutosha wa usambazaji na uwezo mkubwa wa kukuza ni muhimu, pia.Lakini waagizaji wapya kawaida hawana uwezo kama huo.Kwa hivyo sio chaguo la busara kwa wafanyabiashara wapya.

Usiingize bidhaa za bei ya chini lakini zenye mahitaji makubwa.

Karatasi ya A4 ni mfano wa kawaida wa aina kama hizo za bidhaa.Waagizaji wengi wanafikiri ni lazima iwe na faida kuziagiza kutoka Uchina.Lakini sivyo ilivyo.Kwa vile ada ya usafirishaji kwa bidhaa kama hizo itakuwa kubwa, kwa kawaida watu huchagua kuagiza vitengo zaidi ili kupunguza ada za usafirishaji, ambayo itakuletea hesabu kubwa ipasavyo.

Jaribu bidhaa za kipekee za matumizi ya kila siku

Katika nchi nyingi zilizoendelea, bidhaa za kawaida za matumizi ya kila siku kwa kawaida hutawaliwa na wauzaji wakubwa, na kwa kawaida watu hununua bidhaa hizo moja kwa moja kutoka kwao.Kwa hivyo, bidhaa kama hizo sio chaguo bora kwa wafanyabiashara wapya.Lakini ikiwa bado unataka kuuza bidhaa za kawaida, unaweza kujaribu kurekebisha muundo wa bidhaa ili kuifanya kuwa ya kipekee.

Kwa mfano, chapa ya TEDDYBOB nchini Kanada inapata mafanikio kwa kuuza bidhaa zao za kuvutia na za kipekee.

Jaribu bidhaa za Niche

Soko la niche linamaanisha kuwa kuna washindani wachache wanaouza bidhaa sawa na wewe.Na watu watakuwa tayari zaidi kutumia pesa zaidi kununua, ipasavyo, utapata pesa zaidi.

Chukua hose ya bustani inayoweza kupanuliwa kama mfano, wateja wetu kadhaa wamewahi kufikia mapato ya kila mwaka ya zaidi ya $300,000.Lakini ROI(rejesho la uwekezaji) ya bidhaa ni ndogo sana kuanzia 2019, haifai kwao kuuza tena.

● Haijalishi ni aina gani ya bidhaa unazotaka kuagiza, hatua muhimu ni kufanya utafiti wa kutosha kuhusu gharama ya bidhaa mapema.

● Ni muhimu kujifunza makadirio ya bei ya bidhaa mapema.Bei ya bidhaa zilizo tayari kusafirishwa kwenye Alibaba inaweza kuwa kiwango cha marejeleo ili kufahamu anuwai ya bei.

● Ada ya usafirishaji pia ni sehemu muhimu ya gharama nzima ya bidhaa.Kwa Express ya kimataifa, ikiwa uzito wa kifurushi chako unazidi 20kgs, ada ya usafirishaji ni takriban $6-$7 kwa kilo 1.Usafirishaji wa baharini ni $200-$300 kwa m³ 1 ikijumuisha gharama yote, lakini kwa kawaida huwa na mzigo wa chini wa 2 CBM.

● Chukua vitakasa mikono au rangi ya kucha kwa mfano, unapaswa kujaza chupa 2,000 za vitakasa mikono 250ml au chupa 10,000 za rangi ya kucha ili kujaza 2m³.Ni dhahiri, sio aina ya bidhaa nzuri kuagiza kwa biashara ndogo ndogo.

● Kando na vipengele vilivyo hapo juu, pia kuna gharama zingine kama vile gharama ya sampuli, ushuru wa kuagiza.Kwa hivyo unapoagiza bidhaa kutoka China, ni bora ufanye utafiti kamili kuhusu gharama nzima.Kisha unaamua ikiwa ni faida kuagiza bidhaa kutoka Uchina.

Baada ya kuchagua bidhaa, unachohitaji kufanya ni kupata muuzaji.Hapa kuna Njia 3 za mtandaoni za kutafuta wasambazaji.

B2B tovuti za biashara

Ikiwa agizo lako ni chini ya $ 100, Aliexpress ni chaguo sahihi kwako.Kuna anuwai ya bidhaa na wasambazaji ambao unaweza kuchagua.

Ikiwa agizo lako ni kati ya $100-$1000, unaweza kuzingatia DHagte.Ikiwa una bajeti ya kutosha kukuza biashara yako ya muda mrefu, Alibaba ni bora kwako.

Made-in-China na Global Sources ni tovuti za jumla kama Alibaba, unaweza pia kuzijaribu.

Tafuta kwenye Google moja kwa moja

Google ni chaneli nzuri ya kupata wasambazaji wa Kichina.Miaka ya karibuni.Viwanda na makampuni mengi zaidi ya Kichina yanaunda tovuti zao kwenye Google.

SNS

Unaweza pia kutafuta wasambazaji wa bidhaa za Kichina kwenye baadhi ya mitandao ya kijamii, kama vile Linkedin, Facebook, Quora, n.k. Wauzaji wengi wa China wanataka kutambuliwa na watu wengi, kwa hivyo mara nyingi hushiriki habari, bidhaa na huduma zao kupitia majukwaa haya ya kijamii.Unaweza kuwafikia ili kujifunza zaidi kuhusu huduma na bidhaa zao, kisha, uamue ikiwa utashirikiana nao au la.

Tafuta wauzaji kwenye maonyesho

Kuna aina nyingi za maonyesho ya Kichina kila mwaka.Canton fair ni pendekezo langu la kwanza kwako, ambalo lina anuwai kamili ya bidhaa.

Tembelea soko la jumla la China

Kuna masoko mengi ya jumla ya bidhaa tofauti nchini Uchina.Soko la Guangzhou na Soko la Yiwu ni pendekezo langu la kwanza.Ndio soko kubwa zaidi la jumla nchini Uchina na unaweza kuona wanunuzi kutoka nchi zote.

Kutembelea vikundi vya viwanda

Waagizaji wengi wangependa kupata mtengenezaji wa moja kwa moja kutoka China.Kwa hivyo, vikundi vya viwandani ndio mahali pazuri pa kwenda.Nguzo za viwandani ni watengenezaji wa eneo wanaotengeneza aina moja ya bidhaa wana uwezekano mkubwa wa kupatikana ili iwe rahisi kwao kushiriki minyororo ya kawaida ya ugavi na kuajiri wafanyikazi walio na uzoefu unaohusiana wa uzalishaji.

Wasambazaji wengi sana ambao unaweza kuchagua kutoka kwao, lazima uchanganyikiwe kuhusu jinsi ya kumtambua mtoa huduma kama mshirika anayeaminika wa kushirikiana naye.Mtoa huduma mzuri ni kipengele muhimu kwa biashara yenye mafanikio.Acha nikuambie baadhi ya mambo muhimu ambayo hupaswi kupuuza

Historia ya biashara

Kwa kuwa ni rahisi kwa wasambazaji kujiandikisha katika kampuni nchini Uchina ikiwa msambazaji atazingatia aina ile ile ya bidhaa kwa muda mrefu kama vile miaka 3 +, biashara yao itakuwa thabiti kwa kiwango kikubwa.

Nchi zinazosafirishwa nje

Angalia ni nchi zipi mtoa huduma amewahi kusafirisha.Kwa mfano, unapotaka kuuza bidhaa nchini Marekani, na utapata msambazaji ambaye anaweza kukupa bei shindani.Lakini unajifunza kwamba kundi lao kuu la wateja linaangazia nchi zinazoendelea, ambayo ni dhahiri si chaguo zuri kwako.

Vyeti vya kufuata kwenye bidhaa

Ikiwa msambazaji ana vyeti vya bidhaa husika pia ni jambo muhimu.Hasa kwa baadhi ya bidhaa maalum kama vile bidhaa za elektroniki, toys.Desturi nyingi zitakuwa na mahitaji madhubuti ya kuagiza bidhaa hizi.Na majukwaa mengine ya e-commerce pia yatafanya mahitaji kadhaa ya kukuruhusu kuuza juu yake.

Unapojadiliana na wasambazaji, utakutana na maneno, Incoterms.Kuna maneno mengi tofauti ya biashara, ambayo yataathiri nukuu ipasavyo.Nitaorodhesha 5 zinazotumiwa sana katika biashara halisi.

Nukuu ya EXW

Chini ya neno hili, wasambazaji wanakunukuu bei ya bidhaa asili.Hawawajibikii gharama zozote za usafirishaji.Hiyo ni, mnunuzi anapanga kuchukua bidhaa kutoka kwa ghala la muuzaji.Kwa hivyo, haifai ikiwa huna msambazaji wako mwenyewe au wewe ni mgeni.

Nukuu ya FOB

Kando na bei ya bidhaa, FOB pia inajumuisha gharama za usafirishaji za kuwasilisha bidhaa kwa meli katika bandari au uwanja wa ndege ulioteuliwa.Baada ya hapo, muuzaji hana hatari yoyote ya bidhaa, ambayo ni,

FOB quote=gharama asili ya bidhaa + gharama ya usafirishaji kutoka ghala la msambazaji hadi bandari iliyokubaliwa nchini Uchina + ada ya mchakato wa usafirishaji.

Nukuu ya CIF

Mtoa huduma ana jukumu la kupeleka bidhaa kwenye bandari katika nchi yako, basi unahitaji kupanga kusafirisha bidhaa zako kutoka bandarini hadi kwa anwani yako.

Kuhusu bima, haisaidii ikiwa bidhaa zako ziliharibika wakati wa usafirishaji.Inasaidia tu wakati usafirishaji wote unapotea.Hiyo ni,

Nukuu ya CIF = gharama halisi ya bidhaa + gharama ya usafirishaji kutoka ghala la wasambazaji hadi bandari katika nchi yako + bima + ada ya mchakato wa kuuza nje.

Baada ya kutathmini asili ya wauzaji, kuna mambo mengine 5 muhimu ambayo yataamua ni msambazaji gani utaishia kufanya kazi naye.

Bei za chini kabisa zinaweza kuja na mitego

Ingawa bei ni kipengele muhimu unachopaswa kuzingatia unapochagua wasambazaji, unaweza kuwa hatari kwa kununua bidhaa zenye ubora mbaya.Labda ubora wa uzalishaji si mzuri kama wengine kama vile nyenzo nyembamba, ukubwa mdogo wa bidhaa.

Pata sampuli za kutathmini ubora wa uzalishaji kwa wingi

Wauzaji wote wanaahidi kusema ubora wa bidhaa utakuwa mzuri, huwezi kuchukua maneno yao tu.Unapaswa kuomba sampuli mkononi kutathmini kama wanaweza kuzalisha bidhaa kulingana na mahitaji yako, au kama bidhaa zao zilizopo ni nini hasa unataka.

Mawasiliano mazuri

Ikiwa umerudia mahitaji yako mara kwa mara, lakini mtoa huduma wako bado hakutengeneza bidhaa kama ulivyoomba.Lazima utumie juhudi kubwa kubishana nao ili kuzalisha tena bidhaa au kurejesha pesa.Hasa unapokutana na wasambazaji wa Kichina ambao hawajui Kiingereza vizuri.Hiyo itakufanya uwe wazimu zaidi.

Mawasiliano mazuri yanapaswa kuwa na vipengele viwili,

Daima kuelewa unachohitaji.

Mtaalamu wa kutosha katika tasnia yake.

Linganisha wakati wa kuongoza

Muda wa kuongoza unamaanisha muda ambao inachukua kuzalisha na kupata bidhaa zote tayari kusafirishwa baada ya kuagiza.Ikiwa una chaguo kadhaa za wasambazaji na bei zao ni sawa, basi ni bora kuchagua moja ambayo ina muda mfupi wa kuongoza.

Zingatia suluhisho la usafirishaji na gharama ya usafirishaji

Ikiwa huna msambazaji wa mizigo anayeaminika, na unapendelea wasambazaji kukusaidia kushughulikia vifaa, basi huna budi kulinganisha sio tu bei za bidhaa, lakini pia gharama za vifaa na ufumbuzi.

Kabla ya kufikia makubaliano na mtoa huduma wako, kuna maelezo mengi muhimu ambayo unapaswa kuzingatia.

ankara ya Proforma

Mkataba wa Kutofichua

Wakati wa kuongoza na wakati wa kujifungua

Suluhisho kwa bidhaa zenye kasoro.

Masharti na mbinu za malipo

Moja ya muhimu zaidi ni malipo.Muda sahihi wa malipo unaweza kukusaidia kudumisha mtiririko wa pesa unaoendelea.Hebu tuangalie malipo na masharti ya kimataifa.

4 Njia za kawaida za malipo

Uhamisho wa Waya

Muungano wa Magharibi

PayPal

Barua ya Mkopo (L/C)

30% ya Amana, Salio la 70% Kabla ya Kusafirisha nje.

30% ya Amana, 70% Salio Dhidi ya Mswada wa Kutua.

Hakuna Amana, Salio Lote Dhidi ya Muswada wa Kutua.

Malipo ya O/A.

4 Masharti ya malipo ya kawaida

Wauzaji wa China kwa kawaida hupitisha kifungu kama hicho cha malipo: amana ya 30% kabla ya utengenezaji, salio la 70% kabla ya kusafirishwa kutoka Uchina.Lakini inatofautiana kutoka kwa wauzaji na viwanda tofauti.

Kwa mfano, kwa kategoria za bidhaa zenye faida ya chini lakini maagizo ya bei kubwa kama vile chuma, ili kupata maagizo zaidi, wasambazaji wanaweza kukubali amana ya 30%, salio la 70% kabla ya kuwasili bandarini.

Baada ya kukamilisha uzalishaji, jinsi ya kusafirisha bidhaa kutoka Uchina hadi kwako ni hatua inayofuata muhimu, kuna aina 6 za kawaida za njia za usafirishaji:

Courier

Mizigo ya baharini

Mizigo ya anga

Usafirishaji wa reli kwa mzigo kamili wa kontena

Bahari/usafirishaji wa anga pamoja na mjumbe wa eCommerce

Usafirishaji wa kiuchumi kwa usafirishaji (chini ya 2kg)

Courier kwa chini ya 500kg

Ikiwa ujazo ni chini ya 500kg, unaweza kuchagua courier, ambayo ni huduma inayotolewa na makampuni makubwa kama FedEx, DHL, UPS, TNT.Inachukua siku 5-7 tu kutoka Uchina hadi USA kwa mjumbe, ambayo ni haraka sana.

Gharama ya usafirishaji inatofautiana kutoka kwa marudio.Kwa ujumla $6-7 kwa kilo kwa usafirishaji kutoka China hadi Amerika Kaskazini na Magharibi mwa Ulaya.Ni rahisi kutuma kwa nchi za Asia, na ni ghali zaidi kwa maeneo mengine.

Usafirishaji wa hewa kwa zaidi ya kilo 500

Katika kesi hii, unapaswa kuchagua mizigo ya hewa badala ya courier.Unahitaji kutoa vyeti vinavyohusiana vya kufuata wakati wa mchakato wa kibali cha forodha katika nchi unakoenda.Ingawa ni ngumu zaidi kuliko mjumbe, utaokoa zaidi kwa usafirishaji wa ndege kuliko wasafirishaji.Hiyo ni kwa sababu uzito unaohesabiwa na mizigo ya hewa ni karibu 20% ndogo kuliko courier hewa.

Kwa kiasi sawa, formula ya uzito wa dimensional ya mizigo ya hewa ni urefu wa mara upana, urefu wa mara, kisha ugawanye 6,000, wakati kwa courier ya hewa takwimu hii ni 5,000.Kwa hivyo ikiwa unasafirisha bidhaa za ukubwa mkubwa lakini zenye uzani mwepesi, ni takriban 34% nafuu kutuma kwa usafiri wa anga.

Usafirishaji wa baharini kwa zaidi ya 2 CBM

Usafirishaji wa baharini ni chaguo nzuri kwa idadi ya bidhaa hizi.Ni takriban $100- $200/CBM kusafirisha hadi maeneo ya karibu na pwani ya magharibi ya Marekani, karibu $200-$300/CBM hadi maeneo yaliyo karibu na pwani ya mashariki ya Marekani na zaidi ya $300/CBM hadi Marekani ya kati.Kwa ujumla, jumla ya gharama ya usafirishaji wa shehena ya baharini ni karibu 85% chini kuliko courier ya hewa.

Wakati wa biashara ya kimataifa, pamoja na kuongezeka kwa hitaji la mseto la njia za usafirishaji, mbali na njia 3 zilizo hapo juu, kuna njia zingine tatu za kawaida za usafirishaji, angalia mwongozo wangu kamili ili kupata maelezo zaidi.