Kako uvoziti iz Kitajske

Skoraj vsak nov ali izkušen poslovnež se bo odločil za uvoz izdelkov iz Kitajske, da bi dosegel višjo stopnjo dobička.Toda prva stvar, ki jo morate upoštevati, je, koliko proračuna morate pripraviti za uvoz iz Kitajske.Vendar se proračun razlikuje od vašega poslovnega modela.

Samo 100 USD za dropshipping posel

Lahko porabite 29 $ za izdelavo spletnega mesta na Shopifyju in nato vložite nekaj denarja v oglaševanje v družbenih medijih.

Proračun 2000 $+ za zrele prodajalce v e-trgovini

Ko bo vaše podjetje zrelo, je bolje, da zaradi visokih stroškov ne kupujete več od posrednikov.Pravi proizvajalec je vaša najboljša izbira.Običajno bodo kitajski dobavitelji določili minimalno naročilo v višini 1000 USD za dnevne izdelke.Končno vas običajno stane 2000 USD, vključno s stroški pošiljanja.

$1,000-$10,000 +za popolnoma nove izdelke

Za tiste izdelke, ki ne potrebujejo kalupa, kot so oblačila ali čevlji, morate pripraviti le 1000–2000 USD, da izdelke prilagodite svojim potrebam.Toda za nekatere izdelke, kot so skodelice iz nerjavečega jekla, plastične kozmetične steklenice, morajo proizvajalci izdelati poseben kalup za proizvodnjo izdelkov.Potrebujete proračun v višini 5000 $ ali celo 10.000 $.

10.000–20.000 dolarjev+zatradicionalno veleprodajno/maloprodajno poslovanje

Kot nespletni tradicionalni poslovnež trenutno kupujete izdelke od lokalnih dobaviteljev.Lahko pa poskusite kupiti izdelke iz Kitajske, da dobite bolj konkurenčno ceno.Poleg tega vam ni treba skrbeti za visok standard MOQ na Kitajskem.Na splošno ga lahko zlahka srečate glede na vaš poslovni model.

Po analizi uvoznega proračuna, ki ga potrebujete, je naslednji korak izbira pravega izdelka za uvoz iz Kitajske.Dobri izdelki vam lahko prinesejo lep dobiček.

Če ste novo podjetje, je tukaj nekaj predlogov za vašo referenco:

Ne uvažajte trendovskih izdelkov

Izdelki v trendu, kot so lebdeče deske, se običajno hitro razširijo; če želite hitro zaslužiti s prodajo takšnih izdelkov, morate imeti močan vpogled v trg, da izkoristite priložnost.Poleg tega sta potrebna tudi ustrezen distribucijski sistem in močna sposobnost promocije.Toda novi uvozniki običajno nimajo takšnih sposobnosti.Torej to ni pametna možnost za nove poslovneže.

Ne uvažajte izdelkov nizke vrednosti, a veliko povpraševanja.

A4 papir je tipičen primer tovrstnih izdelkov.Številni uvozniki menijo, da mora biti donosno, če jih uvažajo iz Kitajske.Vendar ni tako.Ker bodo stroški pošiljanja za takšne izdelke visoki, se ljudje običajno odločijo uvoziti več enot, da znižajo stroške pošiljanja, kar vam bo ustrezno prineslo veliko zalog.

Preizkusite edinstvene običajne izdelke za vsakodnevno uporabo

V večini razvitih držav navadne izdelke za vsakodnevno uporabo običajno prevladujejo pri velikih trgovcih na drobno, ljudje pa takšne izdelke običajno kupujejo neposredno pri njih.Zato takšni izdelki niso primerna izbira za nove poslovneže.Če pa še vedno želite prodajati običajne izdelke, lahko poskusite prilagoditi dizajn izdelka, da bo edinstven.

Na primer, blagovna znamka TEDDYBOB v Kanadi dosega uspeh s prodajo svojih zanimivih in edinstvenih izdelkov za hišne ljubljenčke.

Preizkusite nišne izdelke

Tržna niša pomeni, da je manj konkurentov, ki prodajajo iste izdelke kot vi.In ljudje bodo bolj pripravljeni porabiti več denarja za njihov nakup, zato boste zaslužili več denarja.

Vzemimo za primer razširljivo vrtno cev, več naših strank je kdaj doseglo letni prihodek nad 300.000 $.Toda ROI (donosnost naložbe) izdelkov je od leta 2019 prenizka, zato se jim ne splača več prodajati.

● Ne glede na to, kakšne izdelke želite uvoziti, je bistvenega pomena, da vnaprej opravite dovolj raziskav o stroških izdelka.

● Pomembno je, da se predhodno seznanite s približno ceno na enoto izdelka.Cena izdelkov, pripravljenih za pošiljanje, na Alibabi je lahko referenčni standard za razumevanje cenovnega razpona.

● Poštnina je prav tako pomemben sestavni del celotnega stroška izdelka.Pri mednarodnem hitrem pošiljanju, če teža vašega paketa presega 20 kg, je pristojbina za pošiljanje približno 6–7 USD za 1 kg.Pomorski prevoz znaša 200–300 USD za 1 m³, vključno s celotnimi stroški, vendar ima običajno najmanjšo obremenitev 2 CBM.

● Za primer vzemite razkužila za roke ali lak za nohte, napolnite 2000 steklenic 250 ml razkužil za roke ali 10.000 steklenic laka za nohte, da napolnite 2 m³.Očitno ni dober izdelek za uvoz za mala podjetja.

● Poleg zgornjih vidikov obstajajo tudi nekateri drugi stroški, kot so stroški vzorca, uvozna tarifa.Ko boste torej uvažali izdelke iz Kitajske, je bolje, da opravite popolno raziskavo o celotnih stroških.Nato se odločite, ali je donosno uvažati izdelke iz Kitajske.

Ko izberete izdelek, morate poiskati dobavitelja.Tukaj so 3 spletni kanali za iskanje dobaviteljev.

B2B trgovinska spletna mesta

Če je vaše naročilo nižje od 100 USD, je Aliexpress prava izbira za vas.Izbirate lahko med široko paleto izdelkov in dobaviteljev.

Če je vaše naročilo med 100 in 1000 $, lahko razmislite o DHagte.Če imate dovolj proračuna za razvoj svojega dolgoročnega poslovanja, je Alibaba boljši za vas.

Made-in-China in Global Sources sta veleprodajni strani, kot je Alibaba, lahko ju tudi preizkusite.

Išči neposredno v Googlu

Google je dober kanal za iskanje kitajskih dobaviteljev.V preteklih letih.Vedno več kitajskih tovarn in trgovskih podjetij gradi svoja spletna mesta na Googlu.

SNS

Kitajske dobavitelje lahko iščete tudi na nekaterih družbenih medijih, kot so Linkedin, Facebook, Quora itd. Številni kitajski dobavitelji želijo biti široko opaženi, zato pogosto delijo svoje novice, izdelke in storitve prek teh družbenih platform.Z njimi se lahko obrnete, če želite izvedeti več o njihovih storitvah in izdelkih, nato pa se odločite, ali boste z njimi sodelovali ali ne.

Poiščite dobavitelje na sejmih

Vsako leto je veliko vrst kitajskih sejmov.Kantonski sejem je moje prvo priporočilo za vas, saj ima najobsežnejšo ponudbo izdelkov.

Obiščite kitajsko veleprodajno tržnico

Na Kitajskem je veliko veleprodajnih trgov za različne izdelke.Tržnici Guangzhou in tržnici Yiwu sta moje prvo priporočilo.So največji veleprodajni trgi na Kitajskem in lahko vidite kupce iz vseh držav.

Obisk industrijskih grozdov

Mnogi uvozniki bi radi našli neposrednega proizvajalca iz Kitajske.Industrijski grozdi so torej prava mesta, kamor lahko greste.Industrijski grozd je območje, na katerem se proizvajalci, ki izdelujejo isto vrsto izdelkov, bolj verjetno nahajajo, tako da bi si veliko lažje delili skupne dobavne verige in najemali delavce s podobnimi izkušnjami za proizvodnjo.

Toliko dobaviteljev, med katerimi lahko izbirate, ste gotovo v zadregi, kako prepoznati dobavitelja kot zanesljivega partnerja za sodelovanje.Dober dobavitelj je ključen element za uspešno poslovanje.Naj vam povem nekaj pomembnih dejavnikov, ki jih ne smete zanemariti

Poslovna zgodovina

Ker se dobavitelji zlahka registrirajo v podjetju na Kitajskem, če se dobavitelj osredotoča na isto kategorijo izdelkov relativno dolgo, na primer 3 leta +, bi bilo njihovo poslovanje v veliki meri stabilno.

Izvožene države

Preverite, v katere države je dobavitelj že izvažal.Na primer, ko želite izdelke prodajati v Ameriki in najdete dobavitelja, ki vam lahko zagotovi konkurenčno ceno.Vendar izveš, da se njihova glavna skupina strank osredotoča na države v razvoju, kar zate očitno ni dobra izbira.

Certifikati o skladnosti izdelkov

Pomemben dejavnik je tudi, ali ima dobavitelj ustrezne certifikate za izdelke.Še posebej za nekatere posebne izdelke, kot so elektronski izdelki, igrače.Mnoge carine bodo imele stroge zahteve za uvoz teh izdelkov.Nekatere platforme za e-trgovino bodo postavile tudi nekatere zahteve, da vam bodo omogočile prodajo na njih.

Ko se pogajate z dobavitelji, boste naleteli na frazo Incoterms.Obstaja veliko različnih trgovinskih pogojev, ki bodo ustrezno vplivali na kotacijo.Naštel bom 5 najpogosteje uporabljenih v resničnem poslu.

EXW ponudba

Pod tem pogojem vam dobavitelji navedejo prvotno ceno izdelka.Ne odgovarjajo za morebitne stroške pošiljanja.To pomeni, da kupec poskrbi za prevzem blaga iz dobaviteljevega skladišča.Zato ni priporočljivo, če nimate svojega špediterja ali ste novinec.

FOB ponudba

Poleg cene izdelka FOB vključuje tudi stroške pošiljanja za dostavo blaga do plovila v vašem pristanišču ali letališču.Po tem je dobavitelj prost vseh tveganj blaga, tj.

FOB ponudba = prvotni stroški izdelka + stroški pošiljanja od dobaviteljevega skladišča do dogovorjenega pristanišča na Kitajskem + pristojbina za izvozni postopek.

Cif CIF

Dobavitelj je odgovoren za dostavo blaga do pristanišča v vaši državi, potem se morate dogovoriti za pošiljanje blaga iz pristanišča na vaš naslov.

Kar zadeva zavarovanje, ne pomaga, če se vaši izdelki poškodujejo med pošiljanjem.Pomaga le, če se celotna pošiljka izgubi.to je

Ponudba CIF = prvotni stroški izdelka + stroški pošiljanja od dobaviteljevega skladišča do pristanišča v vaši državi + zavarovanje + pristojbina za izvozni postopek.

Po oceni ozadja dobaviteljev obstaja še 5 drugih bistvenih dejavnikov, ki bodo odločili, s katerim dobaviteljem boste na koncu sodelovali.

Najnižje cene lahko prinašajo pasti

Čeprav je cena ključni vidik, ki bi ga morali upoštevati pri izbiri dobaviteljev, lahko tvegate nakup izdelkov slabe kakovosti.Morda kakovost izdelave ni tako dobra kot pri drugih, na primer tanjši material, manjša dejanska velikost izdelka.

Pridobite vzorce za oceno kakovosti množične proizvodnje

Vsi dobavitelji obljubljajo, da bodo rekli, da bo kakovost izdelkov dobra, ne morete kar tako verjeti njihovim besedam.Zaprosite za vzorec, da ocenite, ali lahko proizvajajo izdelke v skladu z vašimi zahtevami, ali je njihovo obstoječe blago točno tisto, kar želite.

Dobra komunikacija

Če ste vedno znova ponavljali svoje zahteve, vendar vaš dobavitelj še vedno ni naredil izdelkov, kot ste zahtevali.Morate vložiti veliko truda, da se z njimi prepirate, da reproducirajo izdelek ali povrnejo denar.Še posebej, ko srečate kitajske dobavitelje, ki ne obvladajo angleškega jezika.To vas bo še bolj obnorelo.

Dobra komunikacija mora imeti dve lastnosti,

Vedno razumejte, kaj potrebujete.

Dovolj profesionalen v svoji panogi.

Primerjajte dobavni rok

Dobavni rok pomeni, koliko časa traja proizvodnja in priprava vseh izdelkov za pošiljanje po oddaji naročila.Če imate na voljo več dobaviteljev in so cene podobnih, potem je bolje izbrati tistega, ki ima krajši dobavni rok.

Razmislite o rešitvi pošiljanja in stroških pošiljanja

Če nimate zaupanja vrednega špediterja in imate raje dobavitelje, ki vam pomagajo pri logistiki, potem morate primerjati ne le cene izdelkov, ampak tudi logistične stroške in rešitve.

Preden dosežete dogovor z dobaviteljem, morate biti pozorni na številne pomembne podrobnosti.

Predračun

Pogodbo o zaupnosti

Dobavni rok in dobavni rok

Rešitve za pokvarjene izdelke.

Plačilni pogoji in načini

Eden najpomembnejših je plačilo.Ustrezen plačilni rok vam lahko pomaga ohraniti stalen denarni tok.Oglejmo si mednarodna plačila in pogoje.

4 pogosti načini plačila

Bančno nakazilo

Western Union

PayPal

Akreditiv (L/C)

30 % depozit, 70 % stanje pred izvozom.

30 % pologa, 70 % stanja proti računu pristanka.

Brez pologa, celotno stanje proti računu.

O/A plačilo.

4 Pogosti plačilni pogoji

Kitajski dobavitelji običajno sprejmejo takšno plačilno klavzulo: 30 % pologa pred proizvodnjo, 70 % preostalega zneska pred odpremo iz Kitajske.Vendar se razlikuje od različnih dobaviteljev in panog.

Na primer, za kategorije izdelkov, običajno z nizkim dobičkom, vendar z naročili velike vrednosti, kot je jeklo, lahko dobavitelji za pridobitev več naročil sprejmejo 30-odstotni depozit, 70-odstotno stanje pred prihodom v pristanišče.

Po končani proizvodnji je naslednji pomemben korak, kako poslati izdelke iz Kitajske k vam, obstaja 6 pogostih vrst načinov pošiljanja:

Kurir

Pomorski prevoz

Letalski tovorni promet

Železniški prevoz polnega kontejnerja

Pomorski/zračni tovorni promet in kurir za e-trgovino

Ekonomična dostava za dropshipping (manj kot 2 kg)

Kurir za manj kot 500 kg

Če je prostornina manjša od 500 kg, lahko izberete kurirsko službo, ki jo ponujajo velika podjetja, kot so FedEx, DHL, UPS, TNT.Iz Kitajske v ZDA s kurirjem traja le 5-7 dni, kar je zelo hitro.

Stroški pošiljanja se razlikujejo glede na destinacijo.Na splošno 6-7 USD na kilogram za pošiljanje iz Kitajske v Severno Ameriko in Zahodno Evropo.Cenejše je pošiljanje v države v Aziji, dražje pa v druga območja.

Letalski tovor za nad 500 kg

V tem primeru raje izberite letalski prevoz namesto kurirja.Med postopkom carinjenja v ciljni državi morate predložiti povezana potrdila o skladnosti.Čeprav je nekoliko bolj zapleten kot kurir, boste z letalskim prevozom prihranili več kot kurir.To je zato, ker je teža, izračunana z letalskim prevozom, približno 20 % manjša od letalskega kurirja.

Za enako prostornino je formula za dimenzijsko težo letalskega tovora dolžina pomnožena s širino, pomnoženo z višino, nato deljeno s 6.000, medtem ko je za kurirsko službo ta številka 5.000.Če torej pošiljate velike, a lahke izdelke, je pošiljanje z letalskim prevozom približno 34 % ceneje.

Pomorski prevoz za več kot 2 CBM

Pomorski prevoz je dobra možnost za te količine blaga.Pošiljanje na območja blizu zahodne obale ZDA stane približno 100–200 USD/CBM, okoli 200–300 USD/CBM na območja ob vzhodni obali ZDA in več kot 300 USD/CBM na sredino ZDA.Na splošno so skupni stroški pošiljanja pomorskega tovora približno 85 % nižji od stroškov letalskega kurirja.

Med mednarodno trgovino, z naraščajočo raznoliko potrebo po načinih pošiljanja, poleg zgornjih 3 načinov obstajajo še trije pogosto uporabljeni načini pošiljanja. Oglejte si moj celoten vodnik, če želite izvedeti več podrobnosti.