Awgrymiadau Unigryw Ynghylch Mewnforio o Tsieina
Nad ydw i ond yn Rhannu Gyda'm Cleientiaid
Mae llawer o bobl eisiau mewnforio nwyddau o Tsieina, ond bob amser yn brin o hyder i roi cynnig arno oherwydd rhai pryderon, fel rhwystr iaith, proses fasnach ryngwladol gymhleth, sgamiau, neu gynhyrchion o ansawdd gwael.
Mae yna lawer o sesiynau tiwtorial yn eich dysgu sut i fewnforio o Tsieina, gan godi cannoedd o ddoleri arnoch fel ffioedd dysgu.Fodd bynnag, dim ond canllawiau gwerslyfrau hen-ysgol yw'r mwyafrif ohonynt, nad ydynt yn addas ar gyfer y mewnforwyr busnes bach neu e-fasnach presennol.
Yn y canllaw mwyaf ymarferol hwn, mae'n hawdd i chi ddysgu'r holl wybodaeth am y broses fewnforio gyfan i drefnu cludo.
Er mwyn eich helpu i ddeall yn well, bydd cwrs fideo cyfatebol o bob cam yn cael ei ddarparu.Mwynhewch eich dysgu.
Rhennir y canllaw hwn yn 10 adran yn ôl gwahanol gamau mewnforio.Cliciwch ar unrhyw adran sydd gennych ddiddordeb ar gyfer dysgu pellach.
Bydd bron pob dyn busnes newydd neu brofiadol yn dewis mewnforio cynhyrchion o Tsieina i gael elw uwch.Ond y peth cyntaf y dylech ei ystyried yw faint o gyllideb y dylech baratoi i fewnforio o Tsieina.Fodd bynnag, mae'r gyllideb yn amrywio o'ch model busnes.
Dim ond $ 100 ar gyfer busnes dropshipping
Gallwch wario $29 ar adeiladu gwefan ar Shopify, ac yna buddsoddi rhywfaint o arian mewn hysbyseb cyfryngau cymdeithasol.
Cyllideb $2,000+ ar gyfer gwerthwyr e-fasnach aeddfed
Wrth i'ch busnes ddod yn aeddfed, byddai'n well ichi beidio â phrynu gan longwyr galw heibio mwyach oherwydd y gost uchel.Gwneuthurwr go iawn yw eich dewis gorau.Fel arfer, bydd cyflenwyr Tsieineaidd yn gosod isafswm archeb brynu o $1000 ar gyfer cynhyrchion dyddiol.Yn olaf, mae fel arfer yn costio $2000 i chi gan gynnwys ffioedd cludo.
$1,000-$10,000 + ar gyfer cynhyrchion newydd sbon
Ar gyfer y cynhyrchion hynny nad oes angen mowld arnynt, fel dillad neu esgidiau, does ond angen i chi baratoi $ 1000- $ 2000 i addasu cynhyrchion yn ôl eich angen.Ond ar gyfer rhai cynhyrchion, fel cwpanau dur di-staen, poteli cosmetig plastig, mae angen i weithgynhyrchwyr wneud mowld penodol i gynhyrchu eitemau.Mae angen $5000 neu hyd yn oed $10,000 o gyllideb arnoch chi.
$10,000-$20,000+ar gyferbusnes cyfanwerthu/manwerthu traddodiadol
Fel dyn busnes traddodiadol all-lein, rydych chi'n prynu cynhyrchion gan eich cyflenwyr lleol ar hyn o bryd.Ond gallwch geisio prynu cynhyrchion o Tsieina i gael pris mwy cystadleuol.Ar ben hynny, nid oes angen i chi boeni am y safon MOQ uchel yn Tsieina.Yn gyffredinol, yn ôl eich model busnes, gallwch chi ei gwrdd yn hawdd.
Ar ôl dadansoddi'r gyllideb fewnforio sydd ei hangen arnoch, y cam nesaf yw dewis y cynnyrch cywir i'w fewnforio o Tsieina.Gall cynhyrchion da ddod ag elw braf i chi.
Os ydych chi'n fusnes newydd, dyma rai awgrymiadau ar gyfer eich cyfeirnod:
Peidiwch â mewnforio cynhyrchion sy'n tueddu
Yn dueddol o gynhyrchion fel hoverboards, fel arfer yn lledaenu'n gyflym, os ydych chi am wneud arian cyflym trwy werthu cynhyrchion o'r fath, mae angen i chi gael mewnwelediad marchnad cryf i fachu ar y cyfle.At hynny, mae angen system ddosbarthu ddigonol a gallu hyrwyddo cryf hefyd.Ond fel arfer nid oes gan fewnforwyr newydd alluoedd o'r fath.Felly nid yw'n opsiwn doeth i ddynion busnes newydd.
Peidiwch â mewnforio cynhyrchion â gwerth isel ond y mae galw mawr amdanynt.
Mae papur A4 yn enghraifft nodweddiadol o fathau o'r fath o gynhyrchion.Mae llawer o fewnforwyr yn meddwl bod yn rhaid iddo fod yn broffidiol i'w mewnforio o Tsieina.Ond nid felly y mae.Gan y bydd y ffi cludo ar gyfer cynhyrchion o'r fath yn uchel, mae pobl fel arfer yn dewis mewnforio mwy o unedau i ostwng y ffioedd cludo, a fydd yn dod â rhestr eiddo fawr i chi yn unol â hynny.
Rhowch gynnig ar gynhyrchion cyffredin unigryw sy'n cael eu defnyddio bob dydd
Yn y rhan fwyaf o wledydd datblygedig, mae manwerthwyr mawr fel arfer yn dominyddu cynhyrchion cyffredin sy'n cael eu defnyddio bob dydd, ac mae pobl fel arfer yn prynu cynhyrchion o'r fath yn uniongyrchol ganddyn nhw.Felly, nid yw cynhyrchion o'r fath yn ddewisiadau addas i ddynion busnes newydd.Ond os ydych chi eisiau gwerthu cynhyrchion cyffredin o hyd, gallwch geisio addasu dyluniad y cynnyrch i'w wneud yn unigryw.
Er enghraifft, mae brand TEDDYBOB yng Nghanada yn cyflawni llwyddiant trwy werthu eu cynhyrchion anifeiliaid anwes dylunio diddorol ac unigryw.
Rhowch gynnig ar gynhyrchion Niche
Mae'r farchnad arbenigol yn golygu bod llai o gystadleuwyr yn gwerthu'r un cynhyrchion â chi.A bydd pobl yn fwy parod i wario mwy o arian ar eu prynu, yn unol â hynny, byddwch yn gwneud mwy o arian.
Cymerwch y bibell gardd y gellir ei hehangu fel enghraifft, mae sawl cleient i ni erioed wedi cyrraedd refeniw blynyddol o dros $ 300,000.Ond mae ROI (enillion ar fuddsoddiad) y cynhyrchion yn rhy isel o 2019, nid yw'n werth chweil iddynt werthu mwyach.
● Ni waeth pa fath o gynhyrchion rydych chi am eu mewnforio, y cam hanfodol yw gwneud digon o ymchwil am gost y cynnyrch ymlaen llaw.
● Mae'n bwysig dysgu pris uned bras y cynnyrch ymlaen llaw.Gall pris cynhyrchion sydd â nwyddau parod i'w cludo ar Alibaba fod yn safon gyfeirio i ddeall yr ystod prisiau.
● Mae'r ffi llongau hefyd yn elfen hanfodol o gost y cynnyrch cyfan.Ar gyfer cyflym rhyngwladol, os yw pwysau eich pecyn yn fwy na 20kgs, mae'r ffi cludo tua $6-$7 am 1kg.Mae cludo nwyddau môr yn $200-$300 am 1 m³ gan gynnwys y gost gyfan, ond fel arfer mae ganddo isafswm llwyth o 2 CBM.
● Cymerwch lanweithyddion dwylo neu sglein ewinedd er enghraifft, dylech lenwi 2,000 o boteli o lanweithyddion dwylo 250ml neu 10,000 o boteli o sglein ewinedd i'w llenwi â 2m³.Yn amlwg, nid yw'n fath o gynnyrch da i'w fewnforio ar gyfer busnesau bach.
● Ar wahân i'r agweddau uchod, mae yna hefyd rai costau eraill fel cost sampl, tariff mewnforio.Felly pan fyddwch chi'n mynd i fewnforio cynhyrchion o Tsieina, roedd yn well gennych chi gynnal ymchwil gyflawn am y gost gyfan.Yna byddwch chi'n penderfynu a yw'n broffidiol mewnforio'r cynhyrchion o Tsieina.
Ar ôl dewis y cynnyrch, yr hyn sydd angen i chi ei wneud yw dod o hyd i gyflenwr.Dyma 3 Sianel ar-lein i chwilio am gyflenwyr.
Gwefannau masnach B2B
Os yw'ch archeb yn is na $ 100, Aliexpress yw'r dewis iawn i chi.Mae yna ystod eang o gynhyrchion a chyflenwyr i chi ddewis ohonynt.
Os yw'ch archeb rhwng $100-$1000, gallwch ystyried DHagte.Os oes gennych chi ddigon o gyllideb i ddatblygu'ch busnes hirdymor, mae Alibaba yn well i chi.
Mae Made-in-China a Global Sources yn safleoedd cyfanwerthu fel Alibaba, gallwch chi hefyd roi cynnig arnyn nhw.
Chwiliwch ar Google yn uniongyrchol
Mae Google yn sianel dda i ddod o hyd i gyflenwyr Tsieineaidd.Yn y blynyddoedd diwethaf.Mae mwy a mwy o ffatrïoedd a chwmnïau masnachu Tsieineaidd yn adeiladu eu gwefannau eu hunain ar Google.
SNS
Gallwch hefyd chwilio am gyflenwyr Tsieineaidd ar rai cyfryngau cymdeithasol, fel Linkedin, Facebook, Quora, ac ati.Gallwch estyn allan atynt i ddysgu mwy am eu gwasanaeth a'u cynhyrchion, yna, penderfynu a ydych am gydweithredu â nhw ai peidio.
Dod o hyd i gyflenwyr mewn ffeiriau
Mae yna lawer o fathau o ffeiriau Tsieineaidd bob blwyddyn.Ffair Treganna yw fy argymhelliad cyntaf i chi, sydd â'r ystod fwyaf cynhwysfawr o gynhyrchion.
Ymweld â marchnad gyfanwerthu Tsieineaidd
Mae yna lawer o farchnadoedd cyfanwerthu ar gyfer gwahanol gynhyrchion yn Tsieina.Marchnad Guangzhou a Marchnad Yiwu yw fy argymhelliad cyntaf.Nhw yw'r marchnadoedd cyfanwerthu mwyaf yn Tsieina a gallwch weld prynwyr o bob gwlad.
Ymweld â chlystyrau diwydiannol
Hoffai llawer o fewnforwyr ddod o hyd i wneuthurwr uniongyrchol o Tsieina.Felly, y clystyrau diwydiannol yw’r lleoedd iawn i fynd iddynt.Clwstwr diwydiannol yw ardal y mae gweithgynhyrchwyr sy'n gwneud yr un math o gynnyrch yn fwy tebygol o gael eu lleoli ynddo fel y byddai'n llawer haws iddynt rannu cadwyni cyflenwi cyffredin a llogi gweithwyr â phrofiadau cysylltiedig ar gyfer cynhyrchu.
Cymaint o gyflenwyr i chi ddewis ohonynt, rhaid i chi fod yn ddryslyd ynghylch sut i adnabod y cyflenwr fel partner dibynadwy i gydweithredu ag ef.Mae cyflenwr da yn elfen hanfodol ar gyfer busnes llwyddiannus.Gadewch imi ddweud wrthych rai ffactorau pwysig na ddylech eu hanwybyddu
Hanes busnes
Gan ei bod yn hawdd i gyflenwyr gofrestru mewn cwmni yn Tsieina os yw cyflenwr yn canolbwyntio ar yr un categori cynnyrch am gyfnod cymharol hir fel 3 blynedd +, byddai eu busnes yn sefydlog i raddau helaeth.
Gwledydd wedi'u hallforio
Gwiriwch i ba wledydd y mae'r cyflenwr erioed wedi allforio.Er enghraifft, pan fyddwch chi eisiau gwerthu'r cynhyrchion yn America, ac rydych chi'n dod o hyd i gyflenwr a all ddarparu pris cystadleuol i chi.Ond rydych chi'n dysgu bod eu prif grŵp cwsmeriaid yn canolbwyntio ar y gwledydd sy'n datblygu, nad yw'n amlwg yn ddewis da i chi.
Ardystiadau cydymffurfio ar gynhyrchion
Mae p'un a oes gan y cyflenwr dystysgrifau cynnyrch perthnasol hefyd yn ffactor pwysig.Yn enwedig ar gyfer rhai cynhyrchion penodol fel cynhyrchion electronig, teganau.Bydd gan lawer o dollau ofynion llym ar gyfer mewnforio'r cynhyrchion hyn.A bydd rhai llwyfannau e-fasnach hefyd yn gwneud rhai gofynion ar gyfer caniatáu ichi werthu arno.
Pan fyddwch yn trafod gyda chyflenwyr, byddwch yn dod ar draws yr ymadrodd, Incoterms.Mae yna lawer o wahanol dermau masnach, a fydd yn dylanwadu ar y dyfynbris yn unol â hynny.Byddaf yn rhestru'r 5 a ddefnyddir amlaf mewn busnes go iawn.
Dyfyniad EXW
O dan y tymor hwn, mae cyflenwyr yn dyfynnu pris y cynnyrch gwreiddiol i chi.Nid ydynt yn gyfrifol am unrhyw gostau cludo.Hynny yw, mae'r prynwr yn trefnu i godi nwyddau o warws y cyflenwr.Felly, nid yw'n ddoeth os nad oes gennych eich blaenwr eich hun neu os ydych chi'n newbie.
Dyfyniad FOB
Ar wahân i bris y cynnyrch, mae FOB hefyd yn cynnwys y costau cludo ar gyfer cludo'r nwyddau i'r llong yn eich porthladd neu faes awyr penodedig.Ar ôl hynny, mae'r cyflenwr yn rhydd o holl risgiau'r nwyddau, hynny yw,
Dyfynbris FOB = cost cynnyrch gwreiddiol + cost cludo o warws y cyflenwr i borthladd y cytunwyd arno yn Tsieina + ffi proses allforio.
Dyfyniad CIF
Mae'r cyflenwr yn gyfrifol am ddosbarthu nwyddau i'r porthladd yn eich gwlad, yna mae angen i chi drefnu i anfon eich nwyddau o'r porthladd i'ch cyfeiriad.
O ran yr yswiriant, nid yw'n helpu os cafodd eich cynhyrchion eu difrodi wrth eu cludo.Dim ond pan fydd y llwyth cyfan yn mynd ar goll y mae'n helpu.Hynny yw,
Dyfyniad CIF = cost cynnyrch gwreiddiol + cost cludo o warws y cyflenwr i'r porthladd yn eich gwlad + yswiriant + ffi proses allforio.
Ar ôl gwerthuso cefndir cyflenwyr, mae 5 ffactor hanfodol arall a fydd yn pennu pa gyflenwr y byddwch yn gweithio gydag ef yn y pen draw.
Gallai'r prisiau Isaf ddod â pheryglon
Er bod y pris yn agwedd allweddol y dylech ei hystyried wrth ddewis cyflenwyr, efallai y byddwch mewn perygl o brynu cynhyrchion o ansawdd gwael.Efallai nad yw'r ansawdd cynhyrchu cystal ag eraill megis deunydd teneuach, maint cynnyrch gwirioneddol llai.
Cael samplau i werthuso ansawdd cynhyrchu màs
Mae pob cyflenwr yn addo dweud y byddai ansawdd y cynnyrch yn dda, ni allwch gymryd eu geiriau yn unig.Dylech ofyn am sampl wrth law i asesu a allant gynhyrchu cynhyrchion yn unol â'ch gofynion, neu a yw eu nwyddau presennol yn union yr hyn yr ydych ei eisiau.
Cyfathrebu da
Os ydych chi wedi ailadrodd eich gofynion drosodd a throsodd, ond nid yw eich cyflenwr wedi gwneud cynhyrchion fel y gofynnoch chi.Mae'n rhaid i chi dreulio ymdrechion enfawr i ddadlau gyda nhw i atgynhyrchu'r cynnyrch neu ad-dalu'r arian.Yn enwedig pan fyddwch chi'n cwrdd â chyflenwyr Tsieineaidd nad ydyn nhw'n rhugl yn y Saesneg.Bydd hynny'n eich gyrru hyd yn oed yn fwy gwallgof.
Dylai cyfathrebu da fod â dwy nodwedd,
Deall beth sydd ei angen arnoch chi bob amser.
Digon proffesiynol yn ei ddiwydiant.
Cymharwch yr amser arweiniol
Mae amser arweiniol yn golygu pa mor hir y mae'n ei gymryd i gynhyrchu a chael yr holl gynhyrchion yn barod i'w llongio ar ôl i chi osod yr archeb.Os oes gennych chi nifer o opsiynau cyflenwr a bod eu prisiau'n debyg, yna mae'n well dewis yr un sydd ag amser arweiniol byrrach.
Ystyriwch ateb cludo a chost cludo
Os nad oes gennych anfonwr cludo nwyddau dibynadwy, a bod yn well gennych gyflenwyr i'ch helpu i drin logisteg, yna mae'n rhaid i chi gymharu nid yn unig prisiau cynnyrch, ond hefyd costau logisteg ac atebion.
Cyn dod i gytundeb gyda'ch cyflenwr, mae llawer o fanylion pwysig y dylech roi sylw iddynt.
Anfoneb Profforma
Cytundeb Peidio â Datgelu
Amser arweiniol ac amser dosbarthu
Atebion ar gyfer cynhyrchion diffygiol.
Telerau a dulliau talu
Un o'r rhai pwysicaf yw'r taliad.Gall y tymor talu cywir eich helpu i gadw llif arian parhaus.Gadewch i ni edrych ar y taliadau a'r telerau rhyngwladol.
4 Dulliau talu cyffredin
Trosglwyddo Gwifren
Undeb gorllewinol
PayPal
Llythyr Credyd (L/C)
30% Blaendal, 70% Balans Cyn Allforio.
30% Blaendal, 70% Balans yn erbyn Bil Glanio.
Dim Blaendal, Cydbwysedd Cyfan Yn Erbyn Mesur Glaniad.
O/A taliad.
4 Telerau talu cyffredin
Mae cyflenwyr Tsieineaidd fel arfer yn mabwysiadu cymal talu o'r fath: blaendal o 30% cyn gweithgynhyrchu, cydbwysedd o 70% cyn ei anfon allan o Tsieina.Ond mae'n amrywio o wahanol gyflenwyr a diwydiannau.
Er enghraifft, ar gyfer categorïau cynnyrch fel arfer gydag elw isel ond archebion gwerth mawr fel dur, i gael mwy o archebion, gall cyflenwyr dderbyn blaendal o 30%, balans o 70% cyn cyrraedd y porthladd.
Ar ôl cwblhau'r cynhyrchiad, sut i anfon y cynhyrchion o Tsieina atoch chi yw'r cam pwysig nesaf, mae yna 6 math cyffredin o ddulliau cludo:
Courier
Cludo nwyddau môr
Cludo nwyddau awyr
Cludo nwyddau rheilffordd ar gyfer llwyth cynhwysydd llawn
Cludo nwyddau môr/awyr ynghyd â negesydd ar gyfer eFasnach
Llongau economaidd ar gyfer dropshipping (llai na 2kg)
Negesydd am lai na 500kg
Os yw'r cyfaint yn is na 500kg, gallwch ddewis negesydd, sef gwasanaeth a gynigir gan gwmnïau mawr fel FedEx, DHL, UPS, TNT.Dim ond 5-7 diwrnod y mae'n ei gymryd o Tsieina i UDA trwy negesydd, sy'n gyflym iawn.
Mae'r costau cludo yn amrywio o gyrchfan.Yn gyffredinol $6-7 y cilogram ar gyfer cludo o Tsieina i Ogledd America a Gorllewin Ewrop.Mae'n rhatach anfon i wledydd yn Asia, ac yn ddrutach i ardaloedd eraill.
Cludo nwyddau awyr am fwy na 500kg
Yn yr achos hwn, dylech ddewis cludo nwyddau awyr yn lle negesydd.Mae angen i chi ddarparu ardystiadau cydymffurfio cysylltiedig yn ystod y broses clirio tollau yn y wlad gyrchfan.Er ei fod ychydig yn fwy cymhleth na negesydd, byddwch yn arbed mwy trwy gludo nwyddau awyr na negesydd.Mae hynny oherwydd bod y pwysau a gyfrifir gan gludo nwyddau awyr tua 20% yn llai na'r negesydd aer.
Ar gyfer yr un cyfaint, y fformiwla pwysau dimensiwn o gludo nwyddau awyr yw hyd amseroedd lled, amseroedd uchder, yna rhannwch 6,000, tra ar gyfer negesydd aer mae'r ffigur hwn yn 5,000.Felly os ydych chi'n cludo cynhyrchion mawr ond ysgafn, mae tua 34% yn rhatach i'w hanfon mewn cludo nwyddau awyr.
Cludo nwyddau môr am dros 2 CBM
Mae cludo nwyddau môr yn opsiwn da ar gyfer y meintiau nwyddau hyn.Mae tua $100- $200/CBM i'w gludo i ardaloedd ger arfordir gorllewinol yr Unol Daleithiau, tua $200-$300/CBM i ardaloedd ger arfordir dwyreiniol yr Unol Daleithiau a mwy na $300/CBM i'r Unol Daleithiau canol.Yn gyffredinol, mae cyfanswm cost cludo nwyddau môr tua 85% yn is na'r negesydd aer.
Yn ystod y fasnach ryngwladol, gyda'r angen cynyddol amrywiol am ddulliau cludo, ar wahân i'r 3 ffordd uchod, mae yna dair ffordd gludo arall a ddefnyddir yn gyffredin, edrychwch ar fy nghanllaw cyflawn i ddysgu mwy o fanylion.
