Маслиҳатҳои истисноӣ дар бораи воридот аз Чин
Он чизе ки ман танҳо бо мизоҷони худ мубодила мекунам
Бисёр одамон мехоҳанд, ки аз Чин мол ворид кунанд, аммо аз сабаби баъзе нигарониҳо, ба монанди монеаи забон, раванди мураккаби тиҷорати байналмилалӣ, қаллобӣ ё маҳсулоти бадсифат ҳамеша ба озмоиши он эътимод надоранд.
Дарсҳои зиёде мавҷуданд, ки ба шумо чӣ гуна аз Чин ворид карданро таълим медиҳанд ва аз шумо садҳо доллар ҳамчун ҳаққи таҳсил ситонида мешаванд.Аммо, аксари онҳо танҳо дастурҳои китобҳои дарсии кӯҳна мебошанд, ки барои тиҷорати хурд ё воридкунандагони тиҷорати электронӣ мувофиқ нестанд.
Дар ин дастури амалӣ барои шумо омӯхтани тамоми донишҳо дар бораи тамоми раванди воридот барои ташкили интиқол осон аст.
Барои беҳтар фаҳмидани шумо, курси видеоии мувофиқи ҳар як қадам пешниҳод карда мешавад.Аз омӯзиш лаззат баред.
Ин дастур мувофиқи марҳилаҳои гуногуни воридот ба 10 бахш тақсим шудааст.Барои омӯзиши минбаъда ҳар бахшеро клик кунед, ки шумо таваҷҷӯҳ доред.
Қариб ҳар як соҳибкори нав ё ботаҷриба барои ворид кардани маҳсулот аз Чин интихоб мекунад, то маржаи бештари фоида ба даст орад.Аммо аввалин чизе, ки шумо бояд ба назар гиред, ин аст, ки шумо бояд барои воридот аз Чин чӣ қадар буҷа омода кунед.Аммо, буҷет аз модели тиҷорати шумо фарқ мекунад.
Танҳо $100 барои тиҷорати dropshipping
Шумо метавонед барои сохтани вебсайт дар Shopify 29 доллар сарф кунед ва сипас дар таблиғоти шабакаҳои иҷтимоӣ каме пул сармоягузорӣ кунед.
$2,000+ буҷет барои фурӯшандагони баркамол тиҷорати электронӣ
Вақте ки тиҷорати шумо баркамол мешавад, шумо беҳтар мебудед, ки дигар аз интиқолдиҳандагони тарканда харид накунед, зеро арзиши баланд аст.Истеҳсолкунандаи воқеӣ интихоби беҳтарини шумост.Одатан, таъминкунандагони чинӣ барои маҳсулоти ҳаррӯза ҳадди ақали фармоиши хариди $1000 муқаррар мекунанд.Ниҳоят, он одатан ба шумо 2000 доллар бо назардошти ҳаққи интиқол арзиш дорад.
$1,000-$10,000 + барои маҳсулоти нав
Барои он маҳсулоте, ки ба қолаб ниёз надоранд, ба монанди либос ё пойафзол, шумо бояд танҳо $1000-$2000 омода кунед, то маҳсулотро мувофиқи эҳтиёҷоти худ фармоиш диҳед.Аммо барои баъзе маҳсулотҳо, ба монанди пиёлаҳои аз пӯлоди зангногир, шишаҳои косметикии пластикӣ, истеҳсолкунандагон бояд барои истеҳсоли ашё як қолаби мушаххас созанд.Ба шумо 5000 доллар ё ҳатто 10 000 доллар буҷет лозим аст.
$10,000-$20,000+бароитиҷорати анъанавии яклухт/ чакана
Ҳамчун як соҳибкори анъанавии офлайнӣ, шумо ҳоло аз таъминкунандагони маҳаллии худ маҳсулот мехаред.Аммо шумо метавонед кӯшиш кунед, ки маҳсулотро аз Чин харидорӣ кунед, то нархи рақобатпазиртар ба даст оред.Гузашта аз ин, шумо набояд аз стандарти баланди MOQ дар Чин хавотир шавед.Умуман, мувофиқи модели тиҷорати худ, шумо метавонед онро ба осонӣ пешвоз гиред.
Пас аз таҳлили буҷаи воридоти ба шумо лозим аст, қадами оянда интихоби дурусти маҳсулот барои воридот аз Чин аст.Маҳсулоти хуб метавонад ба шумо фоидаи хуб оварад.
Агар шумо як стартапи нав бошед, инҳоянд чанд тавсия барои истинод:
Маҳсулоти трендро ворид накунед
Маҳсулоти тамоюли мисли hoverboards, одатан зуд паҳн мешаванд, агар шумо хоҳед, ки бо фурӯши чунин маҳсулот зуд пул кор кунед, шумо бояд фаҳмиши қавии бозорро барои дарки ин имконият дошта бошед.Илова бар ин, системаи мувофиқи тақсимот ва қобилияти пурқуввати пешбарӣ низ зарур аст.Аммо воридкунандагони нав одатан чунин қобилиятҳо надоранд.Аз ин рӯ, ин барои соҳибкорони нав интихоби оқилона нест.
Маҳсулоти камарзиш, вале талабот зиёдро ворид накунед.
Намунаи хоси чунин намуди маҳсулот коғази А4 мебошад.Бисёре аз воридкунандагон фикр мекунанд, ки воридоти онҳо аз Чин бояд фоидаовар бошад.Аммо ин тавр нест.Азбаски ҳаққи интиқол барои чунин маҳсулот баланд хоҳад буд, одамон одатан воридоти воҳидҳои бештарро интихоб мекунанд, то арзиши интиқолро кам кунанд, ки ин ба шумо инвентаризатсияи калон меорад.
Маҳсулоти беназири оддии ҳаррӯзаро санҷед
Дар аксари кишварҳои пешрафта, маҳсулоти оддии истифодабарии ҳаррӯза одатан аз ҷониби фурӯшандагони калон бартарӣ доранд ва одамон одатан чунин маҳсулотро мустақиман аз онҳо мехаранд.Аз ин рӯ, чунин маҳсулот барои соҳибкорони нав интихоби мувофиқ нестанд.Аммо агар шумо ба ҳар ҳол хоҳед, ки маҳсулоти оддиро фурӯшед, шумо метавонед кӯшиш кунед, ки тарҳи маҳсулотро ислоҳ кунед, то он беназир бошад.
Масалан, бренди TEDDYBOB дар Канада тавассути фурӯши маҳсулоти ҷолиб ва беназири тарроҳии ҳайвоноти хонагӣ муваффақият ба даст меорад.
Маҳсулоти Niche-ро санҷед
Бозори чароғҳо маънои онро дорад, ки рақибон камтаранд, ки ҳамон маҳсулотро бо шумо мефурӯшанд.Ва одамон омодагии бештар доранд, ки барои харидани онҳо пули бештар сарф кунанд, мувофиқан шумо пули бештар ба даст меоред.
Шланги васеъшавандаи боғро мисол гиред, якчанд мизоҷони мо ҳамеша ба даромади солонаи зиёда аз 300 000 доллар расидаанд.Аммо ROI (бозгашти сармоягузорӣ)-и маҳсулот аз соли 2019 хеле паст аст, барои онҳо дигар фурӯш кардан арзанда нест.
● Новобаста аз он ки шумо кадом намуди маҳсулотро ворид кардан мехоҳед, қадами муҳим ин аст, ки пешакӣ тадқиқоти кофӣ оид ба арзиши маҳсулот анҷом диҳед.
● Нархи тахминии воҳиди маҳсулотро пешакӣ омӯхтан муҳим аст.Нархи маҳсулоте, ки барои фиристодан дар Alibaba омода аст, метавонад як стандарти истинод барои фаҳмидани диапазони нарх бошад.
● Пардохти интиқол инчунин ҷузъи муҳими тамоми арзиши маҳсулот мебошад.Барои экспресси байналмилалӣ, агар вазни бастаи шумо аз 20 кг зиёд бошад, ҳаққи интиқол тақрибан $6-$7 барои 1 кг аст.Боркашонии баҳрӣ барои 1 м³ бо назардошти тамоми хароҷот 200-300 долларро ташкил медиҳад, аммо он одатан бори ҳадди ақали 2 CBM дорад.
● Масалан, антисептикҳои дастӣ ё лаки нохунро гиред, шумо бояд 2000 шиша аз антисептикҳои дастони 250 мл ё 10 000 шиша лаки нохунро пур кунед, то 2 м³ пур кунед.Аён аст, ки ин як навъ маҳсулоти хубе нест, ки барои тиҷорати хурд ворид карда шавад.
● Ба ғайр аз ҷанбаҳои дар боло зикршуда, инчунин баъзе хароҷоти дигар, ба монанди арзиши намуна, тарифи воридотӣ мавҷуданд.Ҳамин тавр, вақте ки шумо маҳсулотро аз Чин ворид кардан мехоҳед, беҳтараш дар бораи тамоми хароҷот таҳқиқоти пурра гузаронед.Пас шумо қарор медиҳед, ки ворид кардани маҳсулот аз Чин фоидаовар аст ё не.
Пас аз интихоби маҳсулот, ба шумо лозим аст, ки таъминкунандаро пайдо кунед.Инҳоянд 3 канали онлайн барои ҷустуҷӯи таъминкунандагон.
Вебсайтҳои тиҷорати B2B
Агар фармоиши шумо аз 100 доллар камтар бошад, Aliexpress интихоби дуруст барои шумост.Як қатор маҳсулот ва таъминкунандагон барои интихоби шумо мавҷуданд.
Агар фармоиши шумо аз 100 то 1000 доллар бошад, шумо метавонед DHagte-ро баррасӣ кунед.Агар шумо буҷаи кофӣ барои рушди тиҷорати дарозмуддат дошта бошед, Alibaba барои шумо беҳтар аст.
Made-in-China ва Global Sources сайтҳои яклухт ба монанди Alibaba мебошанд, шумо инчунин метавонед онҳоро санҷед.
Дар Google мустақиман ҷустуҷӯ кунед
Google як канали хубест барои дарёфти таъминкунандагони чинӣ.Дар солҳоӣ охир.Шумораи бештари корхонаҳо ва ширкатҳои тиҷоратии Чин вебсайтҳои худро дар Google месозад.
SNS
Шумо инчунин метавонед таъминкунандагони чиниро дар баъзе васоити ахбори иҷтимоӣ, ба монанди Linkedin, Facebook, Quora ва ғайра ҷустуҷӯ кунед. Бисёре аз таъминкунандагони чинӣ мехоҳанд, ки ба таври васеъ мавриди таваҷҷӯҳ қарор гиранд, аз ин рӯ онҳо аксар вақт хабарҳо, маҳсулот ва хидматҳои худро тавассути ин платформаҳои иҷтимоӣ мубодила мекунанд.Шумо метавонед ба онҳо муроҷиат кунед, то дар бораи хидматҳо ва маҳсулоти онҳо маълумоти бештар гиред, пас қарор кунед, ки бо онҳо ҳамкорӣ кардан ё накунед.
Дар ярмаркаҳо таъминкунандагонро пайдо кунед
Ҳар сол бисёр навъҳои ярмаркаҳои Чин вуҷуд доранд.Ярмаркаи Кантон аввалин тавсияи ман ба шумост, ки дорои доираи васеи маҳсулот мебошад.
Боздид аз бозори яклухт Чин
Дар Чин бисёр бозорҳои яклухт барои маҳсулоти гуногун мавҷуданд.Бозори Гуанчжоу ва Бозори Иву аввалин тавсияи ман мебошанд.Онҳо бузургтарин бозорҳои яклухт дар Чин мебошанд ва шумо метавонед харидоронро аз тамоми кишварҳо дидед.
Боздид аз кластерҳои саноатӣ
Бисёре аз воридкунандагон мехоҳанд, ки истеҳсолкунандаи мустақим аз Чин пайдо кунанд.Ҳамин тавр, кластерҳои саноатӣ ҷойҳои дуруст барои рафтан мебошанд.Кластери саноатӣ истеҳсолкунандагони минтақае мебошад, ки як намуди маҳсулотро истеҳсол мекунанд, эҳтимоли бештар дар он ҷойгиранд, то мубодилаи занҷирҳои умумии таъминот ва киро кардани коргарони дорои таҷрибаи дахлдори истеҳсолот хеле осонтар шавад.
Ин қадар таъминкунандагоне, ки шумо интихоб мекунед, шумо бояд дар бораи он ки чӣ гуна таъминкунандаро ҳамчун шарики боэътимод барои ҳамкорӣ муайян кунед, ошуфта бошед.Таъминкунандаи хуб як ҷузъи муҳими тиҷорати муваффақ аст.Биёед ман ба шумо баъзе омилҳои муҳимро мегӯям, ки шумо набояд сарфи назар кунед
Таърихи тиҷорат
Азбаски барои таъминкунандагон ба қайд гирифтан дар як ширкат дар Чин осон аст, агар таъминкунанда ба як категорияи маҳсулот барои муддати нисбатан тӯлонӣ, ба мисли 3 сол +, тамаркуз кунад, тиҷорати онҳо то андозае устувор хоҳад буд.
Кишварҳои содиротӣ
Санҷед, ки таъминкунанда ба кадом кишварҳо содир кардааст.Масалан, вақте ки шумо мехоҳед маҳсулотро дар Амрико фурӯшед ва шумо молрасонеро пайдо мекунед, ки метавонад ба шумо нархи рақобатпазирро пешниҳод кунад.Аммо шумо мефаҳмед, ки гурӯҳи асосии муштариёни онҳо ба кишварҳои рӯ ба тараққӣ тамаркуз мекунанд, ки ин барои шумо интихоби хуб нест.
Сертификати мутобиқат ба маҳсулот
Новобаста аз он ки таъминкунанда дорои сертификатҳои дахлдори маҳсулот низ омили муҳим аст.Махсусан барои баъзе маҳсулоти мушаххас, ба монанди маҳсулоти электронӣ, бозичаҳо.Бисёр гумрукҳо барои воридоти ин маҳсулот талаботи қатъӣ хоҳанд дошт.Ва баъзе платформаҳои тиҷорати электронӣ инчунин баъзе талаботро барои иҷозат додан ба шумо дар он фурӯшанд.
Вақте ки шумо бо таъминкунандагон гуфтушунид мекунед, шумо бо ибораи Incoterms дучор мешавед.Шартҳои гуногуни савдо мавҷуданд, ки мувофиқан ба нархнома таъсир мерасонанд.Ман 5-тоеро номбар мекунам, ки дар тиҷорати воқеӣ бештар истифода мешаванд.
Иқтибос аз EXW
Дар доираи ин истилоҳ, таъминкунандагон ба шумо нархи аслии маҳсулотро пешниҳод мекунанд.Онҳо барои ҳама гуна хароҷоти интиқол масъул нестанд.Ин аст, ки харидор барои гирифтани мол аз анбори таъминкунанда тартиб медиҳад.Аз ин рӯ, тавсия дода намешавад, ки агар шумо экспедитори худро надошта бошед ё шумо навкор бошед.
Иқтибосҳои FOB
Ба ғайр аз нархи маҳсулот, FOB инчунин хароҷоти интиқолро барои интиқоли мол ба киштӣ дар бандари баҳрӣ ё фурудгоҳи таъинкардаи шумо дар бар мегирад.Баъд аз ин, таъминкунанда аз ҳама хатарҳои мол озод аст, яъне
FOB иқтибос = арзиши аслии маҳсулот + арзиши интиқол аз анбори таъминкунанда то бандари мувофиқашуда дар Чин + ҳаққи раванди содирот.
Иқтибос аз CIF
Таъминкунанда барои интиқоли мол ба бандари кишвари шумо масъул аст, пас шумо бояд интиқоли молҳои худро аз бандар ба суроғаи худ ташкил кунед.
Дар мавриди суғурта, агар маҳсулоти шумо ҳангоми интиқол осеб дида бошад, кӯмак намекунад.Он танҳо вақте кӯмак мекунад, ки тамоми интиқол гум мешавад.Яъне,
Иқтибос CIF = арзиши аслии маҳсулот + арзиши интиқол аз анбори таъминкунанда ба бандари кишвари шумо + суғурта + ҳаққи раванди содирот.
Пас аз арзёбии таҷрибаи таъминкунандагон, 5 омили муҳими дигар мавҷуданд, ки муайян мекунанд, ки шумо бо кадом таъминкунанда кор мекунед.
Нархҳои пасттарин метавонанд бо домҳо оянд
Гарчанде ки нарх як ҷанбаи калидӣ аст, ки шумо ҳангоми интихоби таъминкунандагон бояд ба назар гиред, шумо метавонед барои харидани маҳсулоти бадсифат хавфнок бошед.Эҳтимол, сифати истеҳсолот мисли дигарон хуб нест, ба монанди маводи бориктар, андозаи воқеии маҳсулот хурдтар.
Барои арзёбии сифати истеҳсоли оммавӣ намунаҳо гиред
Ҳама таъминкунандагон ваъда медиҳанд, ки сифати маҳсулот хуб хоҳад буд, шумо наметавонед танҳо суханони онҳоро қабул кунед.Шумо бояд дар даст намуна пурсед, то муайян кунед, ки оё онҳо мувофиқи талаботи шумо маҳсулот истеҳсол карда метавонанд ё моли мавҷудаи онҳо маҳз ҳамон чизест, ки шумо мехоҳед.
Муоширати хуб
Агар шумо талаботҳои худро борҳо такрор карда бошед, аммо таъминкунандаи шумо то ҳол маҳсулотеро, ки шумо дархост кардаед, истеҳсол накарда бошад.Шумо бояд кӯшишҳои зиёд сарф кунед, то бо онҳо баҳс кунед, то маҳсулотро дубора тавлид кунед ё пулро баргардонед.Хусусан вақте ки шумо бо таъминкунандагони чинӣ вохӯред, ки забони англисиро хуб намедонанд.Ин шуморо боз ҳам девонатар мекунад.
Муоширати хуб бояд ду хусусият дошта бошад,
Ҳамеша фаҳмед, ки ба шумо чӣ лозим аст.
Дар соҳаи худ ба қадри кофӣ касбӣ.
Вақти интиқолро муқоиса кунед
Вақти интиқол маънои онро дорад, ки барои истеҳсол ва омода кардани ҳама маҳсулот пас аз фармоиш додан чӣ қадар вақт лозим аст.Агар шумо якчанд вариантҳои таъминкунанда дошта бошед ва нархҳои онҳо якхела бошанд, беҳтар аст, ки онеро интихоб кунед, ки мӯҳлати интиқоли он кӯтоҳтар бошад.
Ҳалли интиқол ва арзиши интиқолро баррасӣ кунед
Агар шумо экспедитори боэътимод надошта бошед ва ба таъминкунандагон бартарӣ диҳед, ки ба шумо дар идоракунии логистика кӯмак кунанд, пас шумо бояд на танҳо нархи маҳсулот, балки хароҷот ва ҳалли логистикиро низ муқоиса кунед.
Пеш аз ба даст овардани созиш бо таъминкунандаи худ, бисёр тафсилоти муҳимест, ки шумо бояд ба онҳо диққат диҳед.
Ҳисоби проформа
Созишномаи ифшо накардан
Мӯҳлати интиқол ва вақти интиқол
Роҳҳои ҳалли маҳсулоти вайроншуда.
Шартҳо ва усулҳои пардохт
Яке аз муҳимтарин пардохтҳо мебошад.Мӯҳлати дурусти пардохт метавонад ба шумо дар нигоҳ доштани гардиши пули нақд кӯмак кунад.Биёед ба пардохтҳо ва шартҳои байналмилалӣ назар андозем.
4 Усулҳои умумии пардохт
Фиристодани хаттии пул
Вестерн Юнион
PayPal
Аккредитив (L/C)
30% амонат, 70% тавозуни пеш аз содирот.
30% амонат, 70% тавозуни зидди векселҳои фуруд.
Бе пасандоз, тамоми тавозуни зидди векселҳои замин.
Пардохти O/A.
4 Шартҳои умумии пардохт
Таъминкунандагони чинӣ одатан чунин шарти пардохтро қабул мекунанд: 30% пасандоз пеш аз истеҳсол, 70% бақия пеш аз интиқол аз Чин.Аммо он аз таъминкунандагон ва соҳаҳои гуногун фарқ мекунад.
Масалан, барои категорияҳои маҳсулот одатан бо фоидаи кам, вале фармоишҳои калонҳаҷм ба монанди пӯлод, барои гирифтани фармоишҳои бештар, таъминкунандагон метавонанд пеш аз расидан ба бандар 30% пасандоз, 70% тавозуни қабул кунанд.
Пас аз ба итмом расонидани истеҳсолот, чӣ гуна интиқол додани маҳсулот аз Чин ба шумо қадами муҳими навбатӣ мебошад, 6 намуди маъмули усули интиқол мавҷуданд:
Курьер
Боркашонии баҳрӣ
Боркашонии ҳавоӣ
Боркашонии роҳи оҳан барои бори пурраи контейнер
Боркашонии баҳрӣ/ҳавоӣ ва инчунин хаткашон барои тиҷорати электронӣ
Интиқоли иқтисодӣ барои интиқол (камтар аз 2 кг)
Курьер барои камтар аз 500 кг
Агар ҳаҷми он аз 500 кг камтар бошад, шумо метавонед хаткашонро интихоб кунед, ки ин хидматест, ки ширкатҳои бузург ба монанди FedEx, DHL, UPS, TNT пешниҳод мекунанд.Аз Чин ба ИМА тавассути хаткашон танҳо 5-7 рӯз мегирад, ки ин хеле зуд аст.
Хароҷоти интиқол аз макони таъинот фарқ мекунад.Умуман барои як килограмм барои интиқол аз Чин ба Амрикои Шимолӣ ва Ғарби Аврупо 6-7 доллар.Ба кишварҳои Осиё фиристодан арзонтар ва ба дигар минтақаҳо гаронтар аст.
Боркашонии ҳавоӣ барои зиёда аз 500 кг
Дар ин ҳолат шумо бояд ба ҷои хаткашон интиқоли ҳавоиро интихоб кунед.Шумо бояд дар ҷараёни барасмиятдарории гумрукӣ дар кишвари таъиншуда шаҳодатномаҳои мувофиқатро пешниҳод кунед.Гарчанде ки ин назар ба хаткашон каме мушкилтар аст, шумо бо интиқоли ҳавоӣ назар ба хаткашон бештар сарфа хоҳед кард.Ин аз он сабаб аст, ки вазни тавассути боркашонии ҳавоӣ ҳисобшуда аз интиқоли ҳавоӣ тақрибан 20% камтар аст.
Барои ҳамон ҳаҷм, формулаи вазни андозагирии ҳамлу нақли ҳавоӣ дарозӣ ба паҳнӣ ва баландӣ баробар аст, пас ба 6000 тақсим карда мешавад, дар ҳоле ки барои хаткашонҳои ҳавоӣ ин рақам 5000 аст.Ҳамин тавр, агар шумо маҳсулоти калонҳаҷм, вале вазнашон сабукро интиқол диҳед, фиристодани борҳои ҳавоӣ тақрибан 34% арзонтар аст.
Боркашонии баҳрӣ барои зиёда аз 2 CBM
Боркашонии баҳрӣ барои ин ҳаҷми молҳо як варианти хуб аст.Ин тақрибан $100- $200/CBM барои фиристодан ба минтақаҳои наздик ба соҳили ғарбии ИМА, тақрибан $200-300/CBM ба минтақаҳои ҳамшафати соҳили шарқии ИМА ва зиёда аз $300/CBM ба миёнаи ИМА мебошад.Умуман, арзиши умумии боркашонии баҳрӣ нисбат ба хаткашонҳои ҳавоӣ тақрибан 85% камтар аст.
Дар ҷараёни савдои байналмилалӣ, бо афзоиши эҳтиёҷоти диверсификатсияшуда ба усулҳои интиқол, ба ғайр аз 3 роҳи дар боло зикршуда, боз се роҳи интиқоли маъмулӣ мавҷуданд, дастури пурраи маро барои гирифтани тафсилоти бештар санҷед.
